събота, 8 май 2010 г.

Guerrilla Marketing. Психологията на Интернет маркетинга – част 4 от 4.

Четвъртият аспект на човешката природа, който има най-голямо влияние върху Интернет маркетинга е:

“ИЗКЛЮЧИТЕЛНОСТТА”

Хората желаят да получават "специални", “изключителни” условия, които са само за тях. Те желаят да чуят, че са специални и искат да бъде споменато тяхното име.

Така например, при доста години при излизането от печат на български език на книгата на Филип Котлър "Котлър за маркетинга. Как да създаваме, печелим и управляваме пазарите", като маркетинг консултант, договорих с издателството на книгата "Класика и Стил" специални условия за покупка с % отстъпка и доставка на място, само за читателите на моите публикувани статии по маркетинг.

Написах писмо за директен е-маркетинг, изпратих го по е-мейл до моята лична база данни с позволение от читателителите ми да им изпращам е-мейл съобщения със статии, новини, интервюта, примери, предложения в областта на маркетинга и резултатът бе изумителен - над 60% респонденти, закупили книгата!

Изключителността винаги дава по-добър резултат. В случая, изключително високият процент се дължи и на факта, че целевата група е с много големи интереси в областта /високо таргетирана целева група/, в която е и книгата и ми е предоставила своето разрешение да им изпращам е-мейл съобщения, свързани с маркетинга. Така, че трите елемента – разрешение, изключителност и висок интерес към темата, доведоха до тези завидни 60 %. За сравнение, 10% респонденти се считат за постигнат много над средното ниво процент респонденти за директен маркетинг (какъвто е и е-майл маркетингът), а средният процент респонденти, на който се радват маркетолозите в света в момента, е около 1%.

И така вече разгледахме четирите аспекта на човешката природа, които имат най-голямо влияние при Интернет маркетинга:

1.Любознателността:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/03/guerrilla-marketing-1-4.html

2. Желанието за закупуване на продукт със значима стойност на най-изгодна цена:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/04/guerrilla-marketing-2-4.html

3. Страхът от грешка и взимане на погрешно решение:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/04/guerrilla-marketing-3-4.html

4. Изключителността
http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/05/guerrilla-marketing-4-4.html

Помните ли първия принцип на рекламата. Себичността и егоизмът са присъщи на нашите потенциални клиенти. Те си задават въпроса "Какво ми носи това на мен?" за всичко, което Вашия уеб сайт им предоставя. Това е първият въпрос, на който трябва да отговорите с Вашия уеб сайт, Вашето е-мейл съобщение, Вашия Интернет маркетинг. Трябва да казвате и да показвате на Вашите посетители какво им носите на тях.

Запомнете маркетинговия принпиц на Guerrillas: "Кажете ми защо и след това ще купя!" Следвайте го във всяко свое маркетинг средство и резултатът няма да закъснее!

Успешна нова седмица!

....................................................

ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“Guerrilla Marketing: Интернет маркетингът за твоя УСПЕХ!”

14.05.2010 21.05.2010 петък, София

За 1 ден ще научите защо Интернет маркетингът е най-ефективният маркетинг комуникационен канал за привличане на клиенти, кое работи в Интернет, кое не работи в Интернет и защо, подкрепено с много примери от българската практиката! Ще срещнете проактивни хора като Вас и ще споделим този ден заедно! Вижте галерията със снимки на всички Guerrilla мениджъри за последната една година, преминали обучения по системата Guerrilla Marketing: http://www.flickr.com/photos/janet_naidenova/show

Присъединете се към успелите Guerrilla мениджъри в България! Само за читателите на блога, посветен на Guerrilla Marketing, предоставям специална такса за участие – /99 лв. без начислен ДДС/, независимо от датата на регистрация!

За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
…………………………………………………………….........