вторник, 29 декември 2015 г.

Guerrilla Marketing видео пожелание!

Честита Коледа и Успешна 2016 година!


Нека да е изпълнена със здраве, късмет, обич и усмивки и да Ви донесе повече прекасни мигове с любимите хора до Вас!

Пожелавам Ви 
от цялото си сърце успех и да следвате мечтите си!


Благодаря Ви, че бяхме заедно през изминалата година, черпихме вдъхновение, споделяхме опит и добри Guerrilla Marketing примери!


Ето и виртуалната 
видео-картичка за Вас!
Кликнете тук и вижте видео-картичкатa 

http://bit.ly/JNN_Happy_New_2016



Сърдечни поздрави,

Жанет Найденова
Маркетинг консултант
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
twitter: @jnnmarketing
Guerrilla Marketing във Facebook: https://web.facebook.com/groups/guerrillamarketingfans/

събота, 19 декември 2015 г.

Guerrilla Marketing и сензорното брандиране

Източник: FreeDigitalPhotos.net

Прекрасното предколедно настроение и уханията ме вдъхновиха да напиша и споделя тази „ароматна“ публикация  :-)

Брандовете ни побъркват от визуално стимулиране повече от когато и да било. Изследванията през последните години показват, че колкото повече сме стимулирани, толкова по-трудно се грабва вниманието ни.

Guerrillas знаят, че визуалните изображения са далеч по-ефективни, когато са комбинирани с други сетивни възприятия като звук и миризма. Те са открили, че за да ангажират по-пълно емоциите ни, заедно с логото, цветовете и визуалната комуникация, с които ни облъчват, комбиницията с музика, която гали слуха ни и ароматите, които изкушават обонянието ни са причината да купуваме повече. Това се нарича „Сензорно брандиране“.

От всичките ни сетива обонянието е най-първично и най-дълбоко вкоренено. При всички останали човек мисли преди да реагира, а при обонянието мозъкът реагира преди да имате време да помислите и ето, че вече сте купили нещо, което не сте планирали
J Обонянието оказва силно влияние върху това как потребителите възприемат брандовете и техните продукти. Пътят към чувствата ни преминава през сетивните ни усещания и емоциите са най-определящите в решението ни за покупка!

Guerrilla
експеримент, проведен в магазин за дрехи доказва категорично, че когато дрехите на етажа за жени се напръскат с ванилия, продажбите на дамски дрехи буквално се удвояват. Представете си колко биха се увеличили, ако има и тиха, приятна музика J

Дори и най-слабият аромат може да окаже силно въздействие. В едно изследване на доктор Алан Хърш два чифта абсоютно еднакви маратонки
 “Nike” са поставени в две отделни, напълно еднакви стаи. Единствената разлика е, че в едната стая е впръснат аромат на цветя, а в другата – не. Участниците в проучването във всяка стая оглеждат маратонките и след това попълват въпросници. Резултатите показват, че 84% от участниците заявяват, че маратонките от стаята с аромат на цветя са по-хубави от маратонките в другата стая и дори смятат, че са с поне 10 долара по-скъпи.

Какво е бъдещето на сензорното  брандиране? 

Представете си приятен дъх на лимон, който те привлича от магазин за маратонки, които непременно трябва да си купиш; ухание на прясно изцеден портокал те притегля към магазина за спортни стоки; ароматът на пъпеш от туристическата агенция те прави неустоим за следващата екзотична дестинация, лимонова трева и мандарини те карат да танцуваш и да пееш... Тази сензорна атака върху сетивата ни ще бъде много по-успешна в завладяването на ума и сърцето ни, в спечелването на нашата лоялност и в „измъкването“ парите ни с лекота
J

Коледата е притихнала. С дъх на канела и ванилия!


Вълшебна Коледа Ви пожелавам!


.........................................................................

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

..........................................................................
Жанет Найденова
Маркетинг консултант
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
GSM: +359 888 616 498
twitter: @jnnmarketing
Обученияhttp://www.guerrilla-marketing.eu
..........................................................................

петък, 31 юли 2015 г.

Guerrilla Marketing и емоциите на цветовете в маркетинга

Прекрасната вечер навън и лятното настроение ме вдъхновиха да напиша и споделя тази цветна публикацияJ

Колко важни са цветовете за логото на марката и с какво се свързват те в съзнанието на потребителите? Guerrilla Marketing обръща особено внимание на комуникацията чрез цветовете и влиянието на цветовете за мотивацията на хората!

Вижте прекрасната инфографика за цветовете и с каква емоция се свързва всеки от тях в съзнанието на клиентите:

  • жълт: оптимизъм;
  • оранжев: приятелство;
  • червен: вълнение;
  • лилав: творчество;
  • син: доверие;
  • зелен: спокойствие;
  • сив: баланс.



Научете повече за цветовете, формите и тяхното влияние в маркетинга от статиите в блога:
                           



Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

..........................................................................
Жанет Найденова
Маркетинг консултант
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
GSM: +359 888 616 498
twitter: @jnnmarketing

неделя, 24 май 2015 г.

Guerrilla Marketing и стойността на проучванията на пазара и потребителите

В забележителната книга си книга „Guerrilla Marketing”, Джей Конрад Левинсън говори за стойността на проучването на пазара и потребителите.


Маркетинговите проучвания за информацията за пазара, могат да следват два основни пътя. Единият от тях е пътят на проучване отношението и възприятията на настоящите и потенциални клиенти. Чрез разбирането на какво точно мотивира настоящите и потенциалните клиенти, Guerrillas могат да разработват планове за увеличаване на тяхната вероятност за успех. Тези проучвания дават отговор на въпросите:
  • Защо клиентите не харчат повече при нас? 
  • Защо не можем да печелим нови клиенти по-бързо? 
  • Защо маркетингът ни не е по-ефективен? 
Другият път е пътят на проучване поведението на потребителите, който се стреми да определи моделите на поведение. Тези проучвания помагат на бизнесите да разберат как промените в медиа потреблението се отразяват върху начина живот на потребителите - какво и колко гледат, колко и как четат, къде (на какви устройства), какви продукти и услуги си купуват. За Guerrillas, това познание е изключително важно, за да могат да изграждат и развиват диалога с потребителите си в един свят на споделяне.

Наскоро приключило проучване на IAB в Централна и Източна Европа, в което участва и IAB България, очерта поведението на онлайн потребителите по отношение на медиа потреблението, начините на достъп до Интернет, навиците на потребителите онлайн и тяхното преживяване по време на покупка (онлайн и офлайн). Проучването DigitalSCOPE 2014 бе проведено онлайн на база стандартизиран въпросник за региона и обхвана 6235 респонденти от България. Имам удоволствието и приятния ангажимент да бъда лидер на групата по “Проучвания“ към IAB България и да споделя с Вас част от резултатите.

Ето какви са най-важните резултати от DigitalSCOPE 2015 за поведението на потребителите:

1. Интернет е медиата с най-голямо потребление.

Среднодневно Интернет потребителите в България прекарват над 3,6 часа в Интернет, в сравнение с 2,8 часа пред телевизора, 1,6 часа слушане на радио и по половин час четене на вестник и списание /Фиг. 1/. Проучването показа също, че над 73% от потребителите в Интернет използват ежедневно Интернет, точно толкова използват и телевизия, 38% слушат радио всеки ден, 15% четат вестници ежедневно и 8% четат списания всеки ден.

Фиг. 1 Медиа потребление


Източник: DigitalScope 2014.

Смартфонът е с най-голямо проникване сред Интернет потребителите – 66% притежават смартфон /Фиг. 2/. България е лидер в региона по отношение на пенетрация на преносими компютри (65% от Интернет потребителите), настолен компютър (46%), мобилен телефон (30%), таблет (28%), е-четец (8%).

Фиг. 2 Достъп до устройства

Източник: DigitalScope 2014.

2. Мулти-екранност, мулти-задачност

86% от Интернет потребителите в България са в Интернет, докато гледат телевизия, 65% ползват Интернет на няколко устройства /Фиг. 3/. Докато гледат телевизия и са в Интернет, потребителите посещават сайтове, сърфират в Интернет (56%), проверяват електронната си поща (50%), използват социалните мрежи (46%), търсят продукти/услуги в Интернет, които са видели в телевизионна реклама (30%), извършват дейности, свързани с работата си/училището си (23%).

Фиг. 3. Мулти-екранност

Източник: DigitalScope 2014.

Печелившите дигитални стратегии на брандовете трябва да включват преживяването на различни устрoйства.

3. Какви са навиците на потребителите е-купувачи?

79% от потребителите е-купувачи са научили от Интернет за продуктите/услугите, които са закупили през последните 6 месеца, 54% - от семейството си и приятелите си, 40% от телевизия, 30% от реклама и т.н. (фиг. 4) и ползват повече от един източник на информация.

Фиг. 4. Източници на информация за закупени през последните 6 месеца продукти/услуги

Източник: DigitalScope 2014.

Дали обаче инвестициите в маркетинг в България са точно там, където потребителите черпят информация и се забавляват и прекарват най-много време – в Интернет? Отговорът е категорично не. Преобрадаващата част от инвестициите в маркетинг на българските рекламодатели (над 70%) отиват за телевизионна реклама, а под 12 % се инвестират в Интернет реклама (и то за всички Интернет рекламни канали, включително Google, Facebook и YouTube). В Европа, брандовете отделят 32 % за TV реклама и 27% за Интернет реклама от общите си годишни маркетинг бюджети. Guerrillas инвестират там, където са потребителите и следват модела на поведение.

Е-купувачите в България, са научили за продуктите/услугите, които са закупили през последните 6 месеца, от няколко типа интернет реклама, като от дисплей реклама (банери, брандинги, нестандартни рекламни формати (Rich Media)) са 26%, 24% от имейл реклама, 24% от линкове в статии, 23% от видео реклама, 22% от линкове в търсачките, 21% от присъствие на бранда в социалните мрежи и т.н. /Фиг. 5/.

Фиг. 5. Типове интернет реклама, от която е-купувачите са научили за продуктите/услугите

Източник: DigitalScope 2014.

76% от е-купувачите в България търсят информация за мнения за продукта/услугата в Интернет, 75% търсят нови продукти/услуги в Интернет,75% използват Интернет за намиране на най-добра цена, 70% при избор на продукт/оферта, 67% за избор на най-добър доставчик и споделяне на мнения, 64% при планиране на покупка използват Интернет и 62% използват Интернет за пазаруване /Фиг. 6/.

Фиг. 6 Влияние на Интернет върху процеса на покупка

Източник: DigitalScope 2014.

DigitalSCOPE 2014 показва, че 80% от българските онлайн потребители, които са търсили информация онлайн са направили покупка (офлайн или онлайн) през последните 6 месеца, a 66% са направили покупка онлайн през последните 6 месеца. Даните показват по-висок потенциал за покупка от данните за региона.

Сега имате възможността да използвате резултатите от независимото европейско изследване на тенденците за промяната в потреблението на медиите, еволюцията на консумацията на съдържание от телевизия и Интернет, онлайн активности, мобилна активност, електронна търговия, което да Ви подпомогне при създаването на Вашите успешни стратегии за развитие на бизнеса и марките.

Читателите на блога „Guerrilla Marketing” които желаят да получат презентацията с данните от DigitalSCOPE 2014 за България безплатно, могат да изпратят е-мейл до jnnconsult@gmail.com и с удоволствие ще Ви изпратя лично презентацията.

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

..........................................................................
Жанет Найденова
Маркетинг консултант
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
GSM: +359 888 616 498
e-mail: jnnconsult@gmail.com
twitter: @jnnmarketing
LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/
Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu

вторник, 7 април 2015 г.

ПРЕКРАСЕН GUERRILLA MARKETING ПРИМЕР НА FUSION" МАРКЕТИНГ


Днес ще Ви запозная с ‘fusion’ маркетинга, като една от успешните тактики на Guerrilla Marketing. Ето как Jay Conrad Levinson – бащата на Guerrilla Marketing, дефинира ‘fusion’ маркетинга в книгата “The Guerrilla Marketing Handbook”, която написа преди доста време заедно със своя ученик Сет Годин:

“ Fusion” маркетингът е комбинирането на усилията на две фирми за да експлоадира техният съвместен маркетинг!”

Фотокредит: FreeDigitalPhotos.net

Ето и прекрасният Guerrilla Marketing пример за "Fusion" маркетинг: 

“Ballard Computer” се разви от никому неизвестна фирма до верига от 5 ритейл магазина само за 4 години и задмина всичките си конкуренти. Той постигна това чрез създаване на невероятна лоялност у клиентите си. Въпреки, че се намира в Seattle, в съседство с резиденцията на Вашингтон, далече от магнетично привличащите места за ритейл (търговия на дребно) бизнес, неговият оригинален магазин бързо придоби местно доминиране и основа експанзия на по-ежедневни местоположения за този тип бизнеси.

Една от най-първите техники, която “Ballard Computer” използва е изпращането на картичка, на която пише “Благодаря!”. Фирмата я изпраща до всичките си клиенти на следващия ден след покупката на компютър или друг хардуер.

Трицветната картичка с “Благодаря!” се изпраща с ръчно надписан адрес, качествен фирмен плик и марка. Поздравителната картичка кани получателя на безплат
на чаша кафе и парче пай от “Pecan Pie” в местния ежедневен ресторант, отворил наскоро. Тази благодарствена картичка е в резултат на ‘fusion’ маркетинг партньорството между “Ballard Computer” и “Pecan Pie”. Включвам този пример, за да Ви окуража да не мислите за ограниченията, при избора на “fusion” партньори. На пръв поглед, компютърният дилър не е първото нещо, което Ви идва наум, когато става дума за идеален “fusion” маркетинг партньор за ресторант.

Този пример създава печеливша ситуация за всяка от двете страни:

1. Клиентът на “Ballard Computer” се радва на признание и получава безплатна чаша кафе и парче пай от “Pecan Pie”.
2. Ресторантът “Pecan Pie” получава признание за името си и трафик.
3. Никой не обича да похапва сам, така че повечето клиенти отиват с приятел – което означава, че ресторантът продава втората чаша кафе и парче пай на действителната му цена.
4. Тъй като ресторантът е пълен с приятни аромати и пайът е наистина много вкусен, собственикът на ресторанта споделя, че добър процент от хората, след като си похапнат пайя си поръчват и пълно меню. Много от тях стават постоянни клиенти.
5. След тяхното безплатно кафе и пай, много от клиентите се връщат в магазина на “Ballard Computer” за да благодарят на собственика за неговото гостоприемство ... и правят импулсивна покупка, - софтуер, кабел, тонер, и т.н. Много купуват втори компютър или по-добър принтер за вкъщи. Тъй като “Ballard Computer”се намира в полу-населен район, а не в област за ритейл бизнес, пайът и кафето ги връща към тази част на града, която иначе те не посещават често.
6. Не се счита за необикновено някой, който купува компютър да попита: “Още ли правите онези неща с пайя и кафето?”.
7. Магазинът дори не плаща за кафето и пайя, тъй като те са на бартер с компютър за ресторанта.
8. Тази програма лесно се измерва, тъй като собственикът на ресторанта събира картичките след като сервира кафето и пайя.
9. Цената на компютъра не е за сметка на магазина, а е от маркетинг фонд на производителя на компютъра, който е за реклама, така че средството “Номер едно” за задържане на клиентите не струва на магазина абсолютно никакви пари.

Това е природата на "fusion guerrillа" маркетинг партньорството. Печеливша ситуация за всички партньори. Ресторантът получава нужния трафик, компютър и поради качеството на храната и обслужване – препоръки от уста на уста, “Ballard Computer” печели благодарни клиенти, повтарящ се бизнес и препоръки от уста на уста и клиенти, които се радват на чувството да бъдат ценени.

Всичко това навежда на мисълта, че за подобно “fusion” партньорство трябва да се търсят печеливши ситуации с потенциалните партньори ... и да измислите специфично предложение, което можете да направите заедно.

Споделете пример от Вашата практика за “fusion” партньорство, изпратете го на jnnconsult@gmail.com и ще публикувам най-интересния от всички (с линк към Вашия уеб сайт, блог) в моя блог, посветен на Guerrilla Marketing!

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!
..........................................................................
Жанет Найденова
Маркетинг консултант
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
GSM: +359 888 616 498
e-mail: jnnconsult@gmail.com
twitter: @jnnmarketing
LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/
Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu
..........................................................................


неделя, 18 януари 2015 г.

Кой е модерният цвят на 2015?

Guerrilla Marketing обръща особено внимание на психологическото влияние на цветовете и с какво те се свързват в съзнанието на нашите клиенти. Чрез цветовете Вашият маркетинг може да „шепти“, „да искри“ и „да привлича“...
Всяка година Pantone Color Instutite прогнозира кой ще бъде цветът на годината, на база проучване на цветовете сред индустриите и тяхното психологическо влияние. Leatrice Eiseman е лидерът на това ежегoдно проучване и е един от най-уважаваните консултанти в света в областта на цветовете и тяхното психологическо влияние.
За 2015 година модерният цвят на годината е цветът на Марсала. 


По схемата на Pantone цветът е:
PANTONE Marsala18-1438

Цветът "Марсала" е червеникаво-кафяв, вдъхновен от сицилианското вино„Марсала“, което се произвежда в околностите на Марсала и Трапани на остров Сицилия.  
„Марсала“ е еднакво привлекателен както за жените, така и за мъжете. „Той е силен, груб, засищащ и удовлетворяващ цвят, сърдечен, но стилен, универсално привлекателен и лесно може да навлезе в модата, красотата, индустриалния дизайн, мебелите и интериора. Сицилианското червено притежава тежест и блясък. То допринася за увереността и самочувствието на човек, който се облича и обгражда в него. Марсала“ може да е само акцентът, който придава уют и топлина на стаята с една захвърлена върху дивана червена възглавница, или маникюрът, който се откроява върху изискания спокоен тоалет или фин акцент, цвете върху бялата празнична покривка, шал или камък на пръстена” споделя Leatrice Eiseman, изпълнителен директор на Pantone Color Institute ®. 

Вижте  страхотните примери на „Марсала“ в моя Pinterеst board,  посветен на цветовете >> 


„Марсала“
насърчава към творчество и експериментиране.  

Цветът на 2014 г. бе цветът на сияйната орхидея
, който е завладяващ,  магически, загадъчно лилав, а през 2013 г. модерният цвят бе изумрудено зеленият, изпълнен с блясък и очарование.


Споделям с Вас и статиите за влиянието на формите и цветовете:

Eто как Guerrillas възприемат “Влиянието на цветовете в маркетинга” >> 
“Как жените имъжете възприемат формите и цветовете и как те им въздействат” >>

Да е изпъстрена 2015 година за Вас с прекрaсни цветове и нови възможности! Пожелавам Ви годината да е заредена със стил,
творчество и експериментиране!

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!


..........................................................................
Жанет Найденова
Маркетинг консултант
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
GSM: +359 888 616 498
twitter: @jnnmarketing