Guerrilla Marketing и стойността на проучванията за Интернет реклама

Март месец бе изключително натоварен и наскоро приключилия форум на дигиталната индустрия в България – IAB FORUM Bulgaria 2012, на който взеха участие над 400 участника – собственици на бизнес, маркетинг & PR мениджъри, бренд мениджъри, мениджъри бизнес развитие, медиа планьори, големи рекламодатели, експерти, студенти и медии бе връхната точка в програмата ми. На форума представихме данни от второто по реда си AdEx проучване на българския онлайн пазар за обема на инвестициите в онлайн реклама през 2011 г., проведено от Интерактив Адвъртайзинг Бюро България (IAB) http://www.iabulgaria.bg и Ipsos България.

Проучването показва, че брутният обем на рекламните бюджети, инвестирани в онлайн реклама през 2011 г., възлиза на общо 42,5 млн. лева, като 82 % от тях са инвестирани в дисплей реклама.

Безценно богатство е да знаете колко инвестират конкурентите от Вашата индустрия в дигитален маркетинг. Guerrillas искат да знаят с колко са нарастнали инвестициите в интернет маркетинг в сравнение с миналата година, да сравнят своите и да видят дали се движат със същата скорост на инвестиции в интернет маркетинг или дори още по-бързо (ако се движат по-бавно, значи не са Guerrillas :-). На /фиг. 1/ е представен делът на инвестиции в Интернет реклама за различните индустрии през 2011 и 2010 година.

Фиг. 1. Брутни обеми от Интернет реклама по отрасли 2011 г. спрямо 2010 г.

На вас, читателите на този блог предоставям достъп до паспорт на дигиталната индустрия в България, с най-значимите резултати от проучването и индекс на ТОП 50 Интернет рекламодатели в България за 2011 г. , изготвен в партньорство между IAB България и Ipsos България. Можете да ги изтеглите безплатно от библиотеката на сайта на асоциацията:

http://iabulgaria.bg/wp-content/uploads/2012/03/DigitalPassport-IAB-Bulgaria-2012.pdf и http://iabulgaria.bg/wp-content/uploads/2012/03/Ipsos-IAB-Bulgaria-Top-50.pdf заедно с останалите полезни и интересни презентации от IAB Форум България 2012.

Пожелавам Ви успех !

С уважение,

Жанет Найденова
Председател на Управителния съвет
IAB България
Гласът на дигиталната индустрия в България
http://www.iabulgaria.bg
http://seminari.iabulgaria.bg
http://fоrum.iabulgaria.bg
..............................................................................

Научете повече за предстоящите семинари на IAB България на адрес: http://seminari.iabulgaria.bg

.................................................................................

Guerrilla Marketing и стойността на проучванията

Безценно богатство е да знаете колко голям е пазарът, за да определите Вашият пазарен дял. Guerrillas искат да знаят с колко е нарастнал пазарът тази година в сравнение с миналата, да сравнят ръста на пазара с техния собствен ръст на бизнеса и да видят дали се движат със същата скорост или по-бързо от нарастването на пазара (ако се движат по-бавно, значи не са Guerrillas).

Последните седмици бях много натоварена, заедно с мои колеги от асоциацията, с подготовката и провеждането на първия по рода си форум на дигиталната индустрия в България – IAB FORUM Bulgaria 2011, на който взеха участие над 600 участника – собственици на бизнес, маркетинг & PR мениджъри, бренд мениджъри, мениджъри бизнес развитие, медиа планьори, големи рекламодатели, експерти, медии ... На форума представихме данни от първото AdEx проучване на българския онлайн пазар за обема на инвестициите в онлайн реклама през 2010 г., инициирано от Интерактив Асошиейшън България (IAB) http://www.iabulgaria.bg/ и проведено от PriceWaterhouseCoopers България (PwC).

Проучването показва, че брутният обем на рекламните бюджети, инвестирани в онлайн реклама през 2010 г., възлизат на общо 30,1 млн. лева. Пазарът регистрира ръст от 26% при близо 23,9 млн. лева постигнати през 2009 г. или над 6 млн. лева повече брутни приходи. Всички типове реклами бележат ръст /фиг. 1/.

Фиг. 1. Ръст в годишните приходи по типове онлайн реклама през 2010 спрямо 2009 г.

Ако имате онлайн бизнес и продавате реклама онлайн /между Вас има такива :-)/ , лесно ще можете да пресметнете какво парче от тортата сте успели да ‘похапнете’ през изминалите 2 години.

На вас, читателите на този блог предоставям достъп до Паспорт на дигиталната индустрия в България, с най-значимите резултати от проучването и индекс на ТОП 50 Интернет рекламодатели в България за 2010 г. , изготвен в партньорство със Synovate. Можете да ги изтеглите от библиотеката на сайта на асоциацията: http://iabulgaria.bg/?page_id=185 , заедно с останалите полезни и интересни презентации.

Пожелавам Ви здраве и радост!

Честита баба Марта!

С уважение,

Жанет Найденова
Председател
IABulgaria
Гласът на дигиталната индустрия в България
http://www.iabulgaria.bg/
http://forum.iabulgaria.bg/

..............................................................................
Присъединете се към общността на IABulgaria!
Повече информация за мисията, целите, дейността и условията за членство в Интерактив Асошиейшън България, може да получите на адрес: http://www.iabulgaria.bg/

Проучете Вашите конкуренти с “Guerrilla Marketing”

Ако Вашите конкуренти още не Ви познават и не знаят за Вашето съществуване, още по-добре за Вас. Вие трябва да ги опознаете първи! Задължително средство в арсенала на Guerrilla Marketing е ясната картина за реалността. Реалност? Какво е това? Това е разликата между начина, по който Вие управлявате Вашия бизнес и начина, по-който Вашите конкуренти управляват техния. Цялата идея е в това, Вие да правите абсолютно всичко по-добре от Вашите конкуренти. Но как да постигнете това? Отговорът е: Като извършите проучване!

"Guerrillas" следят техните конкуренти, тяхната индустрия и най-вече себе си. Необходимо е да разберете, че бизнес информацията е много по-необходима от всякога и че Вашите конкуренти не са просто манекени, поставени на витрина. С всеки изминал ден те стават все по-умни и единственият начин да узнаете къде сте Вие в сравнение с тях е активно и регулярно да ги следите ("проучвате").

Обадете се на конкурентна фирма и изискайте информация. Ако конкурентите познават гласа Ви твърде добре, за да се обадите Вие, то помолете Ваш приятел да позвъни. Обърнете внимание как Вашите конкуренти се отнасят с потенциален клиент по телефона, за какъвто се представяте Вие. Вижте как се обработва Вашето запитване и колко време отнема за отговор. Обърнете внимание има ли последващи действия и колко добри са те.

След това направете същото с Вашата компания. Изискайте същата информация. И тъй като Вашите служители познават гласа Ви много добре, помолете Ваш приятел да позвъни вместо Вас. Как се отнася Вашата фирма към запитването? Добре колкото Вашите конкуренти? Отговорът на запитването до Вашата фирма толкова изчерпателно и толкова бързо ли е предоставен, колкото Вашите конкуренти? Последващите действия на Вашата фирма по-добри ли са отколкото на Вашите конкуренти? Ако Вашите конкуренти правят нещо по-добре от Вас, то направете промени, така че Вие да правите нещата по-добре от тях!

Търсете конкурентите във Вашето собствено поле на действие, във Вашата общественост, навсякъде около Вас. Ако откриете някой, който управлява своя бизнес по-добре от Вас, почувствайте се добре от този факт, защото можете да научите много от него и да направите съответните подобрения. Проучването е информативно и не е скъпо. Трябва да го практикувате регулярно, най-малко два пъти в годината, дори повече, ако желаете да бъдете истинска "Guerrilla". "Guerrillas" знаят до мозъка на костите си, че истината е ценен помощник. Да се открие истината е голямо главоболие, особено когато откриете, че се проваляте, но възможностите да направите Вашата фирма най-добрата си струва болката.

А сега, направете следното:

Посетете страниците в Интернет на трима от Вашите най-проницателни конкуренти. Направете списък с всички неща, които можете да научите от тях, за да подобрите своя собствен бизнес. Какво Ви харесва? Имат ли позициониране? Какво е то? Имат ли слоган? Имал ли асансьорен сценарий и какъв е той?
Запишете ги по следния начин:

Име на конкурент: .................................................................
Адрес на уеб сайта: ...............................................................
Нещата, които харесвам:
1. .................................................................................................
2. .................................................................................................
3. .................................................................................................
4. .................................................................................................
5. .................................................................................................
6. .................................................................................................
Позициониране:
.....................................................................................................
Слоган:
.....................................................................................................
Асансьорен сценарий:
....................................................................................................

След това анализирайте резултатите от проучването и направете маркетинг план за действие, за да бъдете още по-добри от конкурентите Ви! Да бъдеш втори не е достатъчно! Победителят е само един и това трябва да сте Вие!
.....................................................................................................
След успешната практическа лекция, в София миналия месец, сега имам удоволствието да поканя всички читатели на моя блог, посветен на Guerrilla Marketing, които имат желание и възможност да посетят моята практическа лекция “Guerrilla Marketing: Маркетингът за твоя УСПЕХ!” на 19.06.2009 г. в Бургас. За 1 ден ще научите как да създадете успешен Guerrilla Marketing план и ще го направим заедно! За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/