Guerrilla Marketing. Видео пример на Guerrilla Marketing от IKEA. Брилятна идея!

Наскоро попаднах на видео клип, визуализиращ по нестандарен Guerrilla начин усещането „Как IKEA те кара да се чувстваш у дома“.Клипът реализира една блестяща идея, родена от експеримент. Магазин IKEA във Великобритания кани собствениците на котки да участват заедно с домашните си любимци в експеримента. 100 котки са пуснати на свобода в магазина, който никога не са посещавали. Всяка от тях със собствен нрав и желания. Котките са безспорните шампиони на комфорта. Дали това е твоето легло, дивана, или скута си – веднъж намерили подходящото място, те са щастливи и заспиват.

За да започне новото си позициониране на бранда "Happy Inside", IKEA решават да проведат експеримент за тест на продуктите, които предлагат в магазините си. Пускат 100 котки и заснемат къде отиват и кои мебели ги правят щастливи. Ако котките са щастливи, те са спокойни, заспиват и започват да мъркат.

Експериментът се проявява по много начини, от филм „зад кулисите“ в магазинa, в онлайн конкурс на фен страницата http://facebook.com/ikeacats и игра на уеб сайта, интегриращата части от клипа и който познае на кой мебел ще заспи котката има шанс да го спечели. Успешният експеримент дава началото на цяла кампания под надслов “Happy inside”! В маркетинг комуникационните канали, освен видео са интегрирани и социалните мрежи, ПР и дисплей реклама за позициониране на бранда "Happy Inside“.

Вижте видео клипа >>

Ето тук можете да видите “рецептата от кухнята“ на IKEA – как е направен този брилянтен експеримент. Агенцията, реализирала тази кампания е Mother London. Насладете се на видеото >>

http://www.youtube.com/watch?v=vCB7RqGS684&feature=youtu.be 

Вижте в каталога и главните герои на кампанията -  котките:

Обичам Guerrilla кампаниите на IKEA и ги споделям в блога с Вас. Вижте предишните примери:

Какво общо имат IKEA, Guerrilla Marketing и спирките?

http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/08/ikea-guerrilla-marketing.html  

Един страхотен пример от ИКЕА България преди откриването: http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/09/guerrilla-marketing-ikea.html 

Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing във Facebook за да споделяме заедно!

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

Twitter: @jnnmarketing

LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/janetnaidenova

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com 
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu

………………

ПОКАНА: Предстоящи обучения „Guerrilla Marketing. Дигиталният маркетинг за успеха на твоя бизнес!“, организирани от www.tbmagazine.net с участието на Жанет Найденова. Научете повече за програмата и лекторите тук >> http://www.guerrilla-marketing.eu

Guerrilla Marketing. Пример от NESCAFE!

Бързах към поредната среща за деня и търсех място за паркиране в центъра на София. Почти невъзможна мисия, но съзрях едно празно местенце в синята зона и се устремих към него, но тутакси погледът ми бе привлечен от нещо топло, оранжево и голямо насред парка. Привлича вниманието и напомня за марката. Това е поредният пример за Guerrilla Marketing в България. Този път от NESCAFE. Денят бе мрачен, хладен и тази топла (оранжева) чаша  NESCAFE събуди сетивата ми!

Мотивира ме веднага да взема фотоапара (винаги го нося със себе си) и да заснема видяното за да споделя този пример на Guerrilla Marketing с Вас.

Мястото е в София – паркът пред Народния театър.

Резултатът споделям с всички Вас! Насладете му се!

Ето и други примери на Guerrilla Marketing от България:

Един страхотен пример от ИКЕА България преди откриването: http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/09/guerrilla-marketing-ikea.html  

Perrier:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/08/guerrilla-marketing-perrier.html

Пример от дрогерии Lilly:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2012/05/guerrilla-marketing-lilly.html

Guerrilla Marketing от Каменица:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/09/guerrilla-marketing-guerrilla-marketing.html

Кампаниите на MINI:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/04/guerrilla-marketing-guerrilla-mini.html

http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/05/guerrilla-marketing-mini-2.html

“Разбиващ пример” на Guerrilla Marketing на Sport Depot:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2013/03/guerrilla-marketing.html

И още примери:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/04/guerrilla-marketing.html

Присъединете се към  общността на Guerrilla Marketing във Facebook:   http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500  и нека споделяме заедно!

Приятно четене :-)

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

Twitter: @jnnmarketing

LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/janetnaidenova

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu

Guerrilla Marketing. Пример от дрогерии Lilly.

Беше топъл пролетен ден. Бързах към поредната среща за деня и в последния момент, поради задръстванията реших да променя маршрута с надеждата, че ще стигна точно навреме.

Попаднах отново в дълга колона на светофара за ляв завой и с периферното си зрение зърнах отляво нещо необичайно: палитра от цветове под формата на червила, строени край пътя и в близост до тях – най-големият и ярък екземпляр, привличащ вниманието! Поредният пример за Guerrilla кампания в България. Този път от дрогерии Lilly.

Мотивира ме да взема фотоапара, да заснема видяното и да споделя този пример на Guerrilla Marketing с Вас.

Мястото е в София, паметникът на Съветската армия в парка на Свободата.

Резултатът споделям с всички Вас!

Какво е посланието е трудно да се разбере и нека не забравяме най-важното: “Колкото и нестандартен да е криейтивът на една кампания, ако тя не носи печалба за бизнеса, не е Guerrilla Marketing” – Jay Conrad Levinson, бащата на Guerrilla Marketing.

Споделям един добър пример от ИКЕА България преди откриването: http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/09/guerrilla-marketing-ikea.html 

Присъединете се към  общността на Guerrilla Marketing във Facebook:   http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500  и нека споделяме заедно!

Guerrilla Marketing. Новите правила на Guerrilla Marketing: 1. Правилото 60-30-10

Маркетингът е комбинация от изкуство, наука и бизнес. За Guerrilla Marketing съществуват няколко нови правила, които ще Ви ръководят към увеличаването на печалбите с минимални инвестии без неочаквани изненади по пътя към успеха!

Започваме с първoто правило:

1. Правилото 60-30-10

Guerrillas знаят, че за тях съществуват три пазара.

Първият пазар – това е пазарът, съставен от цялата общественост. Той е най-голямата част от тези пазари като обхват, но съществременно и най-малко печелившата. Общественноста – това е всеки, който не е Ваш настоящ или потенциален клиент, независимо дали отговаря на клиентския Ви профил. Guerrilla мениджърите инвестират 10% от техния маркетинг бюджет, време и усилия, опитвайки се да насочат част от тях към втория по големина за тях пазар по отношение на печалбата – този, на потенциалните клиенти.

Вторият пазар – това е пазарът на потенциалните клиенти, тези от цялата общественост, които отговарят на профила на Вашите клиенти. Вашата задача, като Guerrillas е да инвестирате 30% от Вашия маркетинг бюджет, време и усилия, така, че да привлечете тези потенциални клиенти към Вашият трети пазар - този, на Вашите клиенти, който е и източник на най-големите печалби за Вашия бизнес.

Третият пазар е и най-ценният – на Вашите клиенти. Guerrillas инвестират 60% от маркетинг бюджета, времето и усилията си към своите клиенти, знаейки, че ще им струва 6 пъти по-скъпо да затворят продажба към потенциален клиент, отколкото към съществуващ клиент. Инвестирайки най-голямата част от маркетинг бюджета, времето и усилията си в пазара, който Ви носи най-голяма печалба, като в същото време имате и най-малък разход за да достигнете до тях, Вие ще максимизирате и своята маркетинг инвестиция.

И така, накратко правилото 60-30-10:
60% от маркетинг бюджета, времето и усилията - инвестирате към клиентите.
30% от маркетинг бюджета, времето и усилията - инвестирате към потенциалните клиенти.
10% от маркетинг бюджета, времето и усилията - ивестирате към обществеността.

Споделям с Вас и поста в блога “Guerrilla Marketing: Битката за клиента!” >>
http://jnnmarketing.blogspot.com/2011_03_01_archive.html

Присъединете се към групата на Guerrilla Marketing във Facebook за да споделяме заедно!

За повече информация за предстоящи семинари и обучения: http://www.guerrilla-marketing.eu/

Guerrilla Marketing. Пример на Guerrilla Marketing от Каменица.

Първата бира на България – Каменица, сега в перфектна нова форма! За да подсили ефекта от новата модерна бутилка в настоящата си кампания, Каменица използва нестандартния брандинг на Guerrilla Marketing.

Ето как я улових с моя фотоапарат:
София, стадион “Васил Левски” до спирката на метрото: Новата модерна бутилка на Каменица

А ето и в съседство новата перфектна форма на ул. Граф Игнатиев в София :-)

Споделям с Вас и още два примера от България на Guerrilla Marketing: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/04/guerrilla-marketing.html
Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing във Facebook: http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500 и да споделяме заедно!

Guerrilla Marketing. Как стартира IKEA България?

Беше горещ септемврийски ден. След обедно време. В програмата ми за деня остана час незапълнено със срещи време. Включих ноутбука и мобилния интернет и реших да ъпдейтна статуса си във Facebook. На стената видях спoделен пример на Guerrilla Marketing на моя “ученичка” от семинар по Guerrilla Marketing – Тони Калушкова от Велико Търново (създател на http://www.happymumsbg.com/). Примерът бе на Guerrilla Marketing кампанията “Време е за големи идеи”” на IKEA България! Благодаря ти, Тони! Мотивира ме да взема фотоапара, да посетя четирите локации в София и да заснема лично примерите на Guerrilla Marketing. И всичко това в рамките на този 1 свободен час :-)

Обичам кампаниите на IKEA, както писах в предишния ми пост в блога: http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/08/ikea-guerrilla-marketing.html и сегашните примери идват като естествено продължение.

Резултатът споделям с всички Вас!

София, Oрлов мост: гигантска чаша от IKEA

София, паметникът на Съветската армия а парка на Свободата: гигантска масичка от IKEA

София, стадион “Васил Левски” до спирката на метрото: гигантски стол от IKEA

София, площад "Света Неделя": гигантска ваза от IKEA

Прекрасните момичета на IKEA България посрещаха с усмивка минувачите и им предоставяха визитката картичка на IKEA с адреса на магазина. Това бе единственото място, на което се споменаваше адреса на IKEA по време на кампанията преди откриването.
Ето какво пишеше на визитката картичка:

Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing във Facеbook и да споделяме заедно!

Какво общо имат IKEA, Guerrilla Marketing и спирките?

Обичам кампаниите на IKEA. Нестандартни, привличащи вниманието, запомнящи се, препръчвани от уста на уста и най-вече ефективни. Насладете се на тези прекрасни примери! Oтпуснете за миг и се потопeте в света на IKEA и Guerrilla Marketing!

IКЕА: Автобусна спирка в Ню Йорк

IKEA: Спирка на метро в Париж

IKEA: Обзаведен вагон на метро с мебели IKEA

Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing във Facebook: http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500

Guerrilla Marketing кампания в България - MINI - серия 2

След прекрасния пример на Guerrilla рекламата на Mini в България, която публикувах в блога: http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/04/guerrilla-marketing-guerrilla-mini.html много мои приятелки и приятели, фенове на Guerrilla ми позвъниха и писаха за продължението на кампанията на MINI в България.
Мястото: Под моста на влюбените до НДК в София.
Посланието: Паркинг само за MINI!
100% попадение в целта!!!

Ето как моят фотоапарат ‘улови’ специалния паркинг за MINI :-)

Споделете примери на Guerrilla Marketing с читателите на блога. Най-добрите публикации ще споделим и в страницата на Guerrilla Marketing във Facebook. Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing в България: http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500

.....................................

ПОКАНА ЗА ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“GOOGLE ANALYTICS – езикът на цифрите!”

София, 21.06.2011 /вторник/ и 24.06.2011 /петък/

Запазете в календара си желаната дата за семинара от 9:30 до 18:00 часа! Ако имате интереси в областта на уеб, Интернет и дигиталния маркетинг, онлайн продажбите, желаете да имате печеливш бизнес, със сигурност ще направите всичко възможно, за да присъствате на практическия семинар. Измеримостта онлайн е изключително важен аспект от цялостната маркетингова стратегия. Анализирането на статистиките на сайтовете чрез Google Analytics е критично важно за успеха на нашия бизнес.

За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
................................

“GUERRILLA MARKETING”. Битката за клиента!

Какво е КЛИЕНТЪТ за Вас? Отговорът Ви сигурно ще е еднозначен - ВСИЧКО! Навсякъде е изпълнено с врагове, които се конкурират за едно и също - КЛИЕНТЪТ! Враговете са тук, за да откраднат нашите настоящи и потенциални клиенти, които купуват и би трябвало да продължат да купуват това, което ние продаваме. ”Не си мислете, че лансирането на Guerrilla Marketing атака е единствено тежка и трудна битка. Много е забавно да печелиш битки! Вашите конкурентни няма да разбират маркетинга дори на половината на Вас, след като завършите нашата пълна Guerrilla Marketing коучинг програма онлайн http://www.jnn-marketing.com/GM.html . Около половината от маркетинг средствата са абсолютно безплатни. И колкото повече практикувате, битката за КЛИЕНТА става все по-лесна и по-забавна за Вас!”

Jay Conrad Levinson бащата на Guerrilla Marketing

Конкурентите са собственици на малък и среден бизнес (че дори и корпоративният бизнес иска да ни вземе клиентите, спечелени с много труд, усилия и време!). Някои от тях са много по-големи от нас. Други имат силата и характера на “Годзила”. Доста от тях са по-добре финансирани от нас. Други са в бизнеса от много отдавна! Те са тук, за да ни превземат, да ни купят, да ни изблъскат от позициите и да ни прегазят по всеки възможен начин. Те са навсякъде, за да изтръгнат прихода от нашите настоящи, потенциални и минали клиенти. Те привличат вниманието на всеки “чистокръвен” потребител, който чете вестници, слуша радио, гледа телевизия, взима поща, чете съобщения от пощенската си кутия в Интернет, посещава уеб сайтове, портали, членува в социални общности, групи и т.н. Нашите конкуренти означават бизнес. Някои от тях могат да си позволят повече реклами във вестници, радио, телевизии, портали, отколкото ние някога сме си мечтали. Те могат да изпращат с директна поща рекламни материали до повече хора, отколкото ние някога сме изпращали. Те могат да харчат много повече пари във всяка област на маркетинга, която може да се купи с пари. Но те не винаги могат ни “надмислят”! Ето това е отличителната черта на Guerrilla Marketing. Ако в битката за спечелване на КЛИЕНТА, вие инвестирате време, енергия и въображение и можете да постигнете същата сила на маркетинга, която вашите конкуренти постигат, но с цената на много изхарчени пари.

Кой е най-големият враг на маркетинга?

Работите като луд, за да привлечете внимание и бизнес, оперирате с маркетинг план и календар, медиа план, обвързвате се с маркетинг стратегия и извършвате всичко правилно, в резултат на което се стича поток от клиенти, но - ги губите. Те никога не се връщат втори път. Изпълнили сте вашия маркетинг толкова добре и сте маркетирали продуктите и услуги толкова стриктно, че сте шокиран, как може клиентите да ви игнорират?! Отнасяли сте се добре с тях. Дали сте им честна цена, знаейки, че качеството, което се съдържа в офертата, кореспондира на качеството, което са очаквали да получат. Уверили сте ги, че обслужването е вашето второ име. Усмихвали сте се, назовали сте клиента по име, когато сте му казали “довиждане” и сте благодарили за покупката.

Как да насочите усилия в битката?

Guerrilla мениджърите насочват усилията си в маркетинг битката едновременно на три фронта (фиг.1):

1 Фронт на клиентите - предна полева линия – към нея трябва да насочите 60% от маркетинг бюджета, времето и усилията на екипа.

2 Фронт на потенциалните клиенти – към него трябва да насочите 30% от маркетинг бюджета, времето и усилията на екипа.

3 Фронт на обществеността – тук трябва да насочите останалите 10% от маркетинг бюджета.

И защо клиентите са ви игнорирали и е било толкова лесно да ви изтрият от съзнанието си? Защото вие сте ги игнорирали!

Защото сте извършили продажбата и сте допуснали съдбовната и толкова често срещана грешка да си помислите, че вашата маркетинг задача е приключила. Това е било ужасна грешка!Близо 70% от фирмите фалират до 5-та година, защото са проявили пълна апатия към клиентите си след продажбата. Тя е най-големият враг на маркетинга, а не Вашите конкуренти. Отношението “Аз ги обичам и ги напускам” е фатално за печалбите.

Кое е най-силното оръжие на Guerrilla Marketing?

Guerrilla мениджърът притежава отношението “Аз ги обичам и ги обичам постоянно”, маркетирайки към потенциалните клиенти като луд до извършване на продажбата, след това продължавайки постоянно да маркетира. Апатията никога не го настига. Клиентите не се чувстват игнорирани. Guerrilla мениджърите правят всичко по силите си, за да задълбочи взаимоотношенията си с тях, чрез последващи действия и много обич. Фирмите, които предлагат продуктите си само като стока, много често загубват бизнеса поради по-ниските цени, които предлага конкуренцията им. Фирмите, които формират топли взаимоотношения, поддържат взаимоотношения с клиентите непрекъснато, предоставяйки им превъзходно обслужване се позиционират в съзнанието на клиентите си ‘като първи и единствен правилен избор за тях!”.

Най-силното оръжие на Guerrilla Marketing са последващите действия. За да подхранват такива дълготрайни взаимоотношения, Guerrilla мениджърите изпращат благодарствено писмо след продажбата - в рамките на 48 часа. Те се свързват с клиентите си отново, в рамките на месец от извършената продажба, за да са сигурни, че всичко е наред и клиентът няма въпроси. Три месеца след продажбата, Guerrilla мениджърите пак се свързват с клиентите, този път за да им предложат нов продукт или услуга, който е подходящ и допълва първата покупка и т.н. Този тип последващи Guerrilla действия не само разсейват страха от апатия, но увеличават бизнеса от 20% до 300%. Това е така, защото клиентите, в техните сърца, тайничко се надяват на признание, благодарност, информация, поощрителни възможности за покупка и нови действия.

Постоянното внимание и последващи действия водят до нови, свързани продажби. Това означава големи печалби, защото струва 6 пъти по-скъпо да продадете нещо на нов клиент, отколкото да продадете същото на съществуващ клиент.

Истинският маркетинг консултант съветва да изчислите стойността на всеки клиент. Ако не разбирате разрушителната сила на апатията след продажбата, тогава стойността на клиента е много малка, достига до няколко десетки лева, дори и по-малко. Ако направите всичко възможно да не допуснете апатията да ви настигне, тогава стойността на клиента може да се измерва със стотици хиляди левове, дори много повече. Вие ще печелите от първоначална продажба, от повтарящи се продажби, от тези по препоръки от ваши клиенти и от дълготрайни, взаимно-полезни взаимоотношения.

Пожелавам Ви успех в битката за КЛИЕНТА! Жанет Найденова Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

..................ПОКАНА ...................

ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР “Guerrilla Marketing: Интернет маркетингът за твоя УСПЕХ!”

София, 08.04.2011 /петък/

За 1 ден ще научите защо Интернет маркетингът е най-ефективният маркетинг комуникационен канал за привличане на клиенти, кое работи в Интернет, кое не работи в Интернет и защо, подкрепено с много примери от добрите български практики! Ще срещнете проактивни хора като Вас и ще споделим този ден заедно! Вижте галерията със снимки на всички Guerrilla мениджъри за последната една година, преминали обучения по системата Guerrilla Marketing: http://www.flickr.com/photos/janet_naidenova/show и видео клипове от обучения: http://www.youtube.com/JanetNaidenova Само за Вас, читателите на блога, посветен на Guerrilla Marketing, предоставям специална ранна такса за участие – 119 лв. /върху тази цена се начислява ДДС/, независимо от датата на регистрация! За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/

............................................................................

Присъединете се към групата на Guerrilla Marketing във Facebook на адрес: http://www.facebook.com/janet.naidenova?v=wall&story_fbid=414908046860&ref=notif&notif_t=wall#!/group.php?gid=91203901500&ref=ts за да споделяме заедно примери и да обменяме опит и информация за Guerrilla Marketing!

........................................................................

Guerrilla Marketing. Готови ли сте с Вашия маркетинг план за 2011?

Представяте ли си да пътувате в непозната страна без пътна карта? Същото е когато управлявате Вашия бизнес без маркетинг план.

Маркетинг планът Ви помага да си отговорите на въпросите: Къде се намирате, къде искате да стигнете и как да стигнете до там? Маркетингът е двигателя на всеки бизнес. За да се ангажирате с успешен бизнес абсолютно задължително е да започнете с маркетинг план.

Не е задължително маркетинг планът да бъде десетки страници. Едни от най-успешните маркетинг планове са създадени върху салфетка по време на закуска или под душа. Колкото и кратък да е Вашият маркетинг план, напишете го!

Разликата между успеха и неуспеха на нашия бизнес е в планирането на маркетинга. Това е основателна причина, за да седнете и да напишете вашия маркетинг план, след като прочетете тази статия. И най-важното след това е да се ангажирате с неговото изпълнение!

Алгоритъмът за създаване на маркетинг план, който Ви предлагам, се състои от 7 стъпки и представлява писмени отговори на седемте най-важни въпроси за Вашия бизнес.

Прочетете двете публикации за създаването на Guerrilla Marketing план:

http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/12/guerrilla-marketing-1.html

http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/01/guerrilla-marketing-2.html


Пожелавам Ви успешна, изпълнена със здраве, късмет и успех 2011 година!

С уважение,

Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

............................................................
Присъединете се към групата на Guerrilla Marketing във Facebook на адрес: http://www.facebook.com/janet.naidenova?v=wall&story_fbid=414908046860&ref=notif&notif_t=wall#!/group.php?gid=91203901500&ref=ts за да споделяме заедно примери и да обменяме опит и информация за Guerrilla Marketing!

ПОКАНА ЗА ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“Guerrilla Marketing: Интернет маркетингът за твоя УСПЕХ!”

София, 28.01.2011 /петък/, 11.02.2011 /петък/, 26.02.2011 /събота

За 1 ден ще научите защо Интернет маркетингът е най-ефективният маркетинг комуникационен канал за привличане на клиенти, кое работи в Интернет, кое не работи в Интернет и защо, подкрепено с много примери от добрите български практики! Ще срещнете проактивни хора като Вас и ще споделим този ден заедно! Вижте галерията със снимки на всички Guerrilla мениджъри за последната една година, преминали обучения по системата Guerrilla Marketing: http://www.flickr.com/photos/janet_naidenova/show и видео клипове от обучения: http://www.youtube.com/JanetNaidenova

Присъединете се към успелите Guerrilla мениджъри в България! Само за Вас, читателите на блога, посветен на Guerrilla Marketing, предоставям специална такса за участие – 99 лв. /без начислен ДДС/, независимо от датата на регистрация!

За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
...........................................................................

Guerrilla примери от P&G, Nestle и спагети!

Лятото продължава да е горещо и след последните два поста в блога с примери на Guerrilla Marketing:
1. http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/08/guerrilla-marketing.html
2. http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/07/guerrilla-marketing.html
най-много ми се иска пак да споделя още примери на Guerrilla Marketing. Този път от P&G, Nestle и ... марка спагети.


Пример 1: Нестандартна реклама на P&G.

Коя е най-бялата и чистата лента на пешеходната пътека?

















Пример 2: Guerrilla реклама на Nestle

Колко е сладка тази KitKat пейка!

Пример 3: Funny Guerrilla реклама

Обичам спагети!!! А Вие?

>> Присъединете се към групата на Guerrilla Marketing във Facebook за да споделяме заедно примери и да обменяме опит и информация за Guerrilla Marketing!

..............................................................................................

Следващите дати за обученията “Guerrilla Marketing: Интернет маркетингът за твоя успех” са вече публикувани на: http://www.guerrilla-marketing.eu/

Таксата за ранна регистрация е до 10.09.2010 г. ………………………………………………

Още примери на Guerrilla Marketing от световната практика!

След най-новите примери на Guerrilla Marketing от миналия пост http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/07/guerrilla-marketing.html бих искала да споделя с Вас още примери на Guerrilla Marketing, които вярвам, че ще Ви бъдат интересни и са подходящи за горещите летни дни :-)

А преди това да си припомним и още примери на нестандартен брендинг от България, публикувани в блога преди година:

http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/08/guerrilla-marketing.html
http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/08/guerrilla-marketing-perrier.html
http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/04/guerrilla-marketing.html

Пример 1: Нестандартна покана на Seafood ресторант

Аз бих сложила вътре в мидите и специални визитки с карта къде да намеря ресторанта и информация за изненада, която очаква всеки представил визитката от мидата (тя трябва да е различна от обикновените визитки, за да измерим резултата) :-)

Пример 2: Уникално въздействие на марката кафе Folgers

Не бихте ли искали да опитате това кафе? Нали целта на рекламата е да събуди желание! E, тази за мен успя :-)

Пример 3: Кампания на niagarachamber.org за водопадите на Ниагара

Слоганът “Посетете водопадите на Ниагара” казва всичко!


А ето и една социална“Guerrilla Marketing” кампания на Nike в Прага. Вижте я в YouTube.com: http://www.youtube.com/watch?v=yFFMdi1-t6Q


Заповядайте и в нашата група на Guerrilla Marketing във Facebook на адрес: http://www.facebook.com/janet.naidenova?v=wall&story_fbid=414908046860&ref=notif&notif_t=wall#!/group.php?gid=91203901500&ref=ts за да споделяме заедно примери и да обменяме опит и информация за Guerrilla Marketing!

...........................................................................................

ЗАПОВЯДАЙТЕ НА ПОСЛЕДНИЯ ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР на Guerrilla Marketing “Интернет маркетингът за твоя УСПЕХ!” за летния сезон и на летни цени!

20.08.2010 /петък/ и 21.08.2010 /събота/ София

За 1 ден ще научите защо Интернет маркетингът е най-ефективният маркетинг комуникационен канал за привличане на клиенти, кое работи в Интернет, кое не работи в Интернет и защо, подкрепено с много успешни реални примери от българската практиката!
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
………………………………………………

Guerrilla Marketing. Как да създадете успешен маркетинг план? Част 2.

Сега, след като вече сте дефинирали предназначението на Вашия маркетинг, ползите от вашите продукти и услуги и целевия пазар /вижте предишната публикация на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/12/guerrilla-marketing-1.html / трябва да продължите с отговора на четвъртия въпрос:

Въпрос 4. Коя е Вашата ниша?

"Guerrillas" знаят, че пазарът е наситен с конкуренция и че наистина си струва да бъдеш лидер на малка територия. Например, Marty Winston е "най-знаещият е-мейл PR агент на Вселената", Иван Георгиев е "засрахователен агент, който е специалист по минните компании", Dir.bg е най-големият портал в България, NOD32 е ваксината за Вашия компютър... "Guerrillas" създават позиция, която ги разграничава и ясно се вижда във всяко маркетингово средство, което те използват. Нишите могат да бъдат дефинирани по много начини: чрез специфичен целеви пазар или различно значение на услугите. Каква е Вашата ниша? Опишете я по-долу:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

"Позиционирането не е това, което правите с продукта. Позиционирането е това, което правите със съзнанието на Вашите клиенти."

Al Ries и Jack Trout

Въпрос 5. Кои са Вашите маркетинг средства?

Guerrilla Маркетингът предоставя над 200 маркетинг средства офлайн и онлайн за лансиране на Вашата маркетинг атака. Над половината от тях са безплатни, други изискват средства, трети са свързани с инвестиция на Вашето време, а четвърти - с Вашето въображение. Ако желаете да получите списъка с 200 маркетинг средства на Guerrilla Marketing (100 офлайн и 100 онлайн) изпратете празен е-мейл до аутореспондер: 200GM@sendfree.com и до минута ще получите списъка по е-мейл във Вашата пощенска кутия. Повече за аутореспондерите можете да прочетете в статията “Guerrilla Marketing. Аутореспондерът - Вашият Интернет секретар”, публикувана в блога на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/09/guerrilla-marketing.html

След като получите списъка с 200 маркетинг средства на Guerrilla Marketing, разгледайте ги внимателно и изберете тези, които смятате, че са най-добри за Вашата маркетинг атака. Направете списък на най-важните десет от тях, които са готови за началото на атаката.
Запишете ги:
1. _______________________________________
2. _______________________________________
3. _______________________________________
4. _______________________________________
5. _______________________________________
6. _______________________________________
7. _______________________________________
8. _______________________________________
9. _______________________________________
10. ______________________________________

Въпрос 6. Каква е Вашата идентичност?

Думата, която изниква от Вашия маркетинг речник при споменаването на ‘идентичност” е имидж, нали? Имидж означава фасада, нещо претендирано. Идентичността е нещо различно. Вашата идентичност е Вашето съдържание, Вашата същност. Ако комуникирате истинска идентичност, хората усещат чувства на удобство и доверие, когато те контактуват с Вас. Това, което виждат във Вашия маркетинг в основата си е това, което те получават от Вашите продукти и услуги и изгражда доверие и разбиране. Първото впечатление, което Вашите потенциални клиенти добиват за Вашия бизнес е чрез логото на Вашата фирма, фирмените визитки, бланки, брошури, каталози, уеб сайт. Затова много важно е да инвестирате в тях.

Когато основах фирмата си за маркетинг консултиране JNN Консулт ЕООД / http://www.jnn-marketing.com/ /, първата маркетинг инвестиция бе за дизайн на логото на фирмата, създаване на "Ръководство за фирмена идентичност", което съдържа правилата за използуване на логото, фирмените цветове, шрифтове, дизайн на визитки, бланки, пликове, стикери и останалите фирмените материали. Първото впечатление за професионализъм е изключително важно за всеки бизнес. Ако желаете да Ви изпратя пример от моята практика на "Ръководство за фирмена идентичност", моля изпратете е-мейл на jnnconsult@gmail.com със Subject: Identity.

Повече за идентичността можете да прочетете в статията “Guerrilla Marketing. Цветовете – комуникация на фирмената идентичност в Интернет”, публикувана в блога на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/09/guerrilla-marketing_30.html

Сега опишете Вашата идентичност:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________

Въпрос 7. Колко е Вашият маркетинг бюджет?

Първата стъпка при планиране на маркетинг бюджета Ви е да определите какъв процент от очакваните приходи от продажби ще заделите за маркетинг. Маркетингът е предхопждашща инвестиция, за да получите желаният резултат. Различните типове бизнес планират различни проценти. Около 10 % от обема на планираните продажби е една добра база за бюджет за маркетинг. Някои видове бизнес, например производителите на парфюми, бижута, цигари и др. изискват планиране на много по-голям бюджет до 50%. Ако знаете средният процент за маркетинг бюджет във Вашия бранш, то е добре да планирате малко повече от средния за Вашия бюджет. Лидерите често инвестират повече в маркетинг и това им помага да растат по-бързо.

Сега отделете няколко минути, за да решите колко и къде /в кои маркетинг комуникационни канали и средства/ ще инвестирате:
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________

Не Ви остава нищо друго, освен да напишете Вашия маркетинг план /вече знаете как/ и да се ангажирате с неговото изпълнение!

* * *
Нека 2010 година е успешна за всяко Ваше начинание и е изпълнена със здраве, късмет и обич за Вас и близките до сърцето Ви!

С уважение,

Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

ПОКАНА:

Ако все още не сте написали Вашия маркетинг план Ви каня на 22.01.2010 /петък/ за участие в първия за 2010 година практически еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?". Създаден е за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява” и включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Предназначен е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви! Вижте видео клиповете от уъркшопа, проведен на 18.12.2009 г.: http://www.youtube.com/JanetNaidenova

За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/

Guerrilla Marketing. Как да създадете успешен маркетинг план? Част 1.

Първото и най-важно разбиране от всичко е, че "Guerrillas" планират отпред назад, започват с визията за техните цели за бъдещето, след което се връщат обратно в сегашния момент и начертават пътя, който трябва да извървят, за да постигнат тези цели. Ако си позволите да визуализирате успеха, лесно ще намерите пътя към него!

Представяте ли си да пътувате в непозната страна без пътна карта? Същото е, когато управлявате Вашия бизнес без маркетинг план. Маркетинг планът Ви помага да си отговорите на въпросите: · Къде се намирате в момента? · Къде искате да стигнете? · Как да стигнете до там?

Благодаря на Жюстин Томс и екипа на ABC Design & Communications GROUP за този чудесен персонализиран календар за 2010 година, който виждате на снимката! NAIDENOVA Street е наляво, а WALL Street е надясно :-) И да продължим напред ...

Маркетингът е двигателя на всеки бизнес. За да се ангажирате с успешен бизнес абсолютно задължително е да започнете с маркетинг план. Не е задължително маркетинг планът да бъде десетки страници. Едни от най-успешните маркетинг планове са създадени върху салфетка по време на закуска или под душа. Колкото и кратък да е Вашият маркетинг план, напишете го! Разликата между успеха и неуспеха на нашия бизнес е в планирането на маркетинга. Това е основателна причина, за да седнете и да напишете Вашия маркетинг план, след като прочетете тази моя статия. И най-важното след това е да се ангажирате с неговото изпълнение!

Алгоритъмът за създаване на маркетинг план, който Ви предлагам, се състои от 7 стъпки и представлява писмени отговори на седемте най-важни въпроса за Вашия бизнес. И така да започваме с въпросите:

Въпрос 1. Какви са конкретните Ви цели?

Отговорете на този въпрос. Започнете с предназначението на Вашия маркетинг. Поставете си конкретни SMART цели: S (Sensible - практични), M (Measurable - измерими), A (Achievable - достижими), R (Realistic - реалистични) и T (Timebound - фиксирани във времето). Запишете ги. Планирайте целите по седмици, месеци, тримесечия, година.

Ето и няколко примера:
· Да спечелим 50 нови клиенти за фирмата до 31.03.2010 г.
· Да успеем да задържим всички активни клиенти на фирмата и да реализираме 8% ръст на продажбите към тях през 2010 година, сравнени с предходната година
· Да увеличим пазарния дял на продукт А с 5% през 2010 година
· Да увеличим печалбата на фирмата през 2010 година с 12%.

Когато създавате Вашите SMART цели винаги си задавайте въпроса: Ако успеем да постигнем тези SMART цели дали ще постигнем бизнес целите на фирмата за 2010 година? Защото конкретните Ви цели трябва да са именно тези.

Забележете, че всички стъпки, които следват, ще са базирани на яснотата на Вашите първоначални цели и предназначение. Започнете сега с дефинирането на Вашите SMART цели:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________


Въпрос 2. Каква е ползата от Вашия продукт или услуга?

Имате вече дефинирани конкретни маркетинг цели. Следващата стъпка е да определите ползата от Вашия продукт или услуга. Задайте си въпроса: "Какво хората наистина желаят?" Ето и някои от отговорите на въпроса:
· Хората желаят да са здрави
· Желаят да изглеждат по-добре
· Желаят да печелят повече пари
· Желаят да постигат успех
· Желаят да имат повече свободно време
· Желаят да се забавляват и т.н.

Много често не се прави разлика между ползите от продукта или услугата и техните свойства или характеристики. Свойствата или характеристиките са елементи на продукта или услугата, които предоставят ползите от тях. Един бърз поглед към таблица 1 ще ви помогне да запомните разликата.

Таблица 1. Разликата между характеристики и ползи на продукт или услуга

Характеристика Полза

Кола с въздушни възглавници По-голяма сигурност и защита
Съдържание на витамини Здраве
Цифров запис По-качествен звук
Ергономичен стол Удобство, липса на напрежение
Мобилен телефон Постоянна комуникация

Сега отделете няколко минути, за да напишете най-уникалните и желани ползи, които ще предложите на Вашия целеви пазар. Първият въпрос, който ще си зададат Вашите клиенти е “Какво означава това за мен?” Целта не е да съберете много ползи, а да намерите тези, които ще посрещнат желанията на Вашите клиенти. Какво наистина искат те? С какво Вие сте различен? Какво предлагате Вие, което Вашият конкурент не предлага? Запишете ги:
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________

Въпрос 3. Кои са целевите групи за Вашите продукти и услуги?

След като вече сте дефинирали предназначението на Вашия маркетинг, конкретните цели и ползите от Вашите продукти и услуги, трябва да дефинирате кои са целевите групи за тях. Кой точно желае и има нужда от предлаганите от Вас продукти и услуги? Ще отговорите всеки. Грешен отговор! Търсите ниша и колкото по-фокусирана е тя, толкова по-добре за вас.
Примери за целеви групи:
· Адвокати, мъже, между 23-45 години, с годишен доход между 35000 и 50000 лева, живеещи в собствено жилище
· Малки и средни фирми - производители, с персонал над 50 души, годишни обороти над 1 000 000 лева и с над 3 офиса в страната
· Жени, управляващи фирми, възраст между 30-40 години, без деца.

Колкото по-фокусирана е целевата група, толкова по-ефективен ще е Вашият маркетинг. Сега опишете Вашата целева група:
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________

Ще продължим със следващите стъпки от Вашия маркетинг план в първите дни на Новата 2010 година!

Пожелавам Ви красиви и вълнуващи Новогодишни празници и успешна, изпълнена със здраве, късмет и благоденствие 2010 година!

С уважение,

Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach


ПОКАНА:

На 22.01.2010 /петък/ e първият практически еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?" за 2010 година. Създаден е за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява” и включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Предназначен е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви! Вижте видео клиповете от уъркшопа, проведен на 18.12.2009 г. : http://www.youtube.com/JanetNaidenova

За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/