“Добрите думи заслужават много, а струват малко!”
George Herbert
“Giuerrilla” маркетингът се интересува не само какво казвате с Вашия маркетинг, но и как го казвате. Казвайки верните неща с грешни думи е загуба на време и пари.
Определени думи имат силата да привличат потенциалните клиенти и да ги мотивират да мислят точните неща. Използвайте тези думи във Вашия маркетинг.
Те са магическите думи, които е препоръчително да използвате:
БЕЗПЛАТНО
ЛЮБОВ
СПЕСТЯВА
НОВ
ПОЛЗИ
ВЕРЕН
РАЗПРОДАЖБА
СЕГА
СТОЙНОСТ
ЗДРАВОСЛОВЕН
ЗАБАВНО
СПЕСТИ
ПАРИ
СЕКРЕТ
ЛЕСНО
ОТКРИВА
КАК ДА …
БЪРЗО
СЪВЕТ (БЕ3ПЛ.)
УВЕЛИЧАВА
СЪЗДАВА
СВЪРЗВА
ПЕЧАЛБИ
ПРИЯТЕЛИ
СИГУРНОСТ
ЩАСТЛИВ
ГОРД
ПРЕДСТАВЯ
УДОБНО
СТРАСТ
ДОКАЗАНО
УДОВОЛСТВИЕ
ОНЛАЙН
ГАРАНТИРАН
ТАЙНА
ВАШИЯ
РЕШЕНИЕ
РАДОСТ
ВИЕ
ПЕЧЕЛИ
МАГИЯ
ИГРА
Внимание – има думи, които трябва да избягвате!
Те са трагичните думи, които не трябва да използвате във Вашия маркетинг:
КУПЕТЕ
ТРУДЕН
МЪРТЪВ
ЗАДЪЛЖЕНИЕ
ГРЕШЕН
ПОРЪЧКА
ГРЕШКА
ПРОБЛЕМ
ПРОПАДА
ЛОШ
СДЕЛКА
ЦЕНА
ПРОДАВА
ОТГОВОРНОСТ
ТРЕВОГА
ИЗГУБЕН
ТВЪРД
ДОГОВОР
Успех в писането на маркетинг текстовете!
Инициатива>>
Споделете Ваши примери на Guerrilla Marketing с читателите на блога. Най-добрите публикации ще споделим и в страницата на Guerrilla Marketing във Facebook. Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing в България: http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500
..............................................
ЛЯТНА ПОКАНА ЗА ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“GOOGLE ANALYTICS – езикът на цифрите!”
София, 30.08.2011 /вторник/
Запазете в календара си желаната дата за семинара от 9:30 до 18:00 часа! Ако имате интереси в областта на уеб, Интернет и дигиталния маркетинг, онлайн продажбите, желаете да имате печеливш бизнес, със сигурност ще направите всичко възможно, за да присъствате на практическия семинар “GOOGLE ANALYTICS – езикът на цифрите!”. Измеримостта онлайн е изключително важен аспект от цялостната маркетингова стратегия. Анализирането на статистиките на сайтовете чрез Google Analytics е критично важно за успеха на нашия бизнес.
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
...............................................................................
Показват се публикациите с етикет ПРАКТИЧЕСКИ. Показване на всички публикации
Показват се публикациите с етикет ПРАКТИЧЕСКИ. Показване на всички публикации
събота, 30 юли 2011 г.
четвъртък, 30 юни 2011 г.
Guerrilla Marketing. Как да създадете велико “Guerrilla” заглавие?
Ако имате 10 часа за да създадете печеливша реклама, то 9 часа ще трябва да отделите за създаване на заглавието!
Ето и 15-те полезни съвета на Guerrilla Marketing за създаване на велико 'Guerrilla" заглавие:
1. Вашето заглавие трябва да носи идея или да заинтригува читателя или слушателя да пoиска на научи повече
2. Говорете директно на читателя или слушателя, едно към едно, независимо дали 20 милиона души ще видят или чуят вашата реклама
3. Използвайте думи, които събуждат чувството за анонсиране на нещо важно
4. Тествайте заглавия, които започват с думите “обявява, съобщава, анонсира”
5. Тествайте заглавия, които използват думите ‘нов, нова, ново, нови”
6. Упоменете Вашата цена в заглавието, ако се гордеете с нея
7. Упоменете Вашия лесен начин на плащане
8. Предложете ценна информация направо във Вашето заглавие
9. Започнете да разказвате омайваща история; Guerrillas знаят, че маркетингът е действително истината, която е направена интересна
10. Започнете заглавието с “Как да ...”.
11. Започнете заглавието със “Защо?”, “Кой?”, “Вие”,”Това” или “Съвет”
12. Използвайте в заглавието стила на изказване на доволен клиент
13. Използвайте заглавие от една дълга дума
14. Напомнете на читателя да не забавя покупката
15. Адресирайте заглавието към определената личност; всеки ден има отделни личности, които искат точно това, което Вие им предлагате.
Споделете примери на Guerrilla Marketing с читателите на блога. Най-добрите публикации ще споделим и в страницата на Guerrilla Marketing във Facebook. Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing в България: http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500
..............................................
ПОКАНА ЗА ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“GOOGLE ANALYTICS – езикът на цифрите!”
София, 26.07.2011 /вторник/
Измеримостта онлайн е изключително важен аспект от цялостната маркетингова стратегия. Анализирането на статистиките на сайтовете чрез Google Analytics е критично важно за успеха на нашия бизнес.
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
Ето и 15-те полезни съвета на Guerrilla Marketing за създаване на велико 'Guerrilla" заглавие:
1. Вашето заглавие трябва да носи идея или да заинтригува читателя или слушателя да пoиска на научи повече
2. Говорете директно на читателя или слушателя, едно към едно, независимо дали 20 милиона души ще видят или чуят вашата реклама
3. Използвайте думи, които събуждат чувството за анонсиране на нещо важно
4. Тествайте заглавия, които започват с думите “обявява, съобщава, анонсира”
5. Тествайте заглавия, които използват думите ‘нов, нова, ново, нови”
6. Упоменете Вашата цена в заглавието, ако се гордеете с нея
7. Упоменете Вашия лесен начин на плащане
8. Предложете ценна информация направо във Вашето заглавие
9. Започнете да разказвате омайваща история; Guerrillas знаят, че маркетингът е действително истината, която е направена интересна
10. Започнете заглавието с “Как да ...”.
11. Започнете заглавието със “Защо?”, “Кой?”, “Вие”,”Това” или “Съвет”
12. Използвайте в заглавието стила на изказване на доволен клиент
13. Използвайте заглавие от една дълга дума
14. Напомнете на читателя да не забавя покупката
15. Адресирайте заглавието към определената личност; всеки ден има отделни личности, които искат точно това, което Вие им предлагате.
Споделете примери на Guerrilla Marketing с читателите на блога. Най-добрите публикации ще споделим и в страницата на Guerrilla Marketing във Facebook. Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing в България: http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500
..............................................
ПОКАНА ЗА ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“GOOGLE ANALYTICS – езикът на цифрите!”
София, 26.07.2011 /вторник/
Измеримостта онлайн е изключително важен аспект от цялостната маркетингова стратегия. Анализирането на статистиките на сайтовете чрез Google Analytics е критично важно за успеха на нашия бизнес.
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
вторник, 31 май 2011 г.
Guerrilla Marketing кампания в България - MINI - серия 2
След прекрасния пример на Guerrilla рекламата на Mini в България, която публикувах в блога: http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/04/guerrilla-marketing-guerrilla-mini.html много мои приятелки и приятели, фенове на Guerrilla ми позвъниха и писаха за продължението на кампанията на MINI в България.
Мястото: Под моста на влюбените до НДК в София.
Посланието: Паркинг само за MINI!
100% попадение в целта!!!
Ето как моят фотоапарат ‘улови’ специалния паркинг за MINI :-)
Мястото: Под моста на влюбените до НДК в София.
Посланието: Паркинг само за MINI!
100% попадение в целта!!!
Ето как моят фотоапарат ‘улови’ специалния паркинг за MINI :-)
Споделете примери на Guerrilla Marketing с читателите на блога. Най-добрите публикации ще споделим и в страницата на Guerrilla Marketing във Facebook. Присъединете се към общността на Guerrilla Marketing в България: http://www.facebook.com/#!/group.php?gid=91203901500
.....................................
ПОКАНА ЗА ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“GOOGLE ANALYTICS – езикът на цифрите!”
София, 21.06.2011 /вторник/ и 24.06.2011 /петък/
Запазете в календара си желаната дата за семинара от 9:30 до 18:00 часа! Ако имате интереси в областта на уеб, Интернет и дигиталния маркетинг, онлайн продажбите, желаете да имате печеливш бизнес, със сигурност ще направите всичко възможно, за да присъствате на практическия семинар. Измеримостта онлайн е изключително важен аспект от цялостната маркетингова стратегия. Анализирането на статистиките на сайтовете чрез Google Analytics е критично важно за успеха на нашия бизнес.
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
................................
“GOOGLE ANALYTICS – езикът на цифрите!”
София, 21.06.2011 /вторник/ и 24.06.2011 /петък/
Запазете в календара си желаната дата за семинара от 9:30 до 18:00 часа! Ако имате интереси в областта на уеб, Интернет и дигиталния маркетинг, онлайн продажбите, желаете да имате печеливш бизнес, със сигурност ще направите всичко възможно, за да присъствате на практическия семинар. Измеримостта онлайн е изключително важен аспект от цялостната маркетингова стратегия. Анализирането на статистиките на сайтовете чрез Google Analytics е критично важно за успеха на нашия бизнес.
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
................................
четвъртък, 31 март 2011 г.
“GUERRILLA MARKETING”. Битката за клиента!
Какво е КЛИЕНТЪТ за Вас? Отговорът Ви сигурно ще е еднозначен - ВСИЧКО! Навсякъде е изпълнено с врагове, които се конкурират за едно и също - КЛИЕНТЪТ! Враговете са тук, за да откраднат нашите настоящи и потенциални клиенти, които купуват и би трябвало да продължат да купуват това, което ние продаваме. 
”Не си мислете, че лансирането на Guerrilla Marketing атака е единствено тежка и трудна битка. Много е забавно да печелиш битки! Вашите конкурентни няма да разбират маркетинга дори на половината на Вас, след като завършите нашата пълна Guerrilla Marketing коучинг програма онлайн http://www.jnn-marketing.com/GM.html . Около половината от маркетинг средствата са абсолютно безплатни. И колкото повече практикувате, битката за КЛИЕНТА става все по-лесна и по-забавна за Вас!”
”Не си мислете, че лансирането на Guerrilla Marketing атака е единствено тежка и трудна битка. Много е забавно да печелиш битки! Вашите конкурентни няма да разбират маркетинга дори на половината на Вас, след като завършите нашата пълна Guerrilla Marketing коучинг програма онлайн http://www.jnn-marketing.com/GM.html . Около половината от маркетинг средствата са абсолютно безплатни. И колкото повече практикувате, битката за КЛИЕНТА става все по-лесна и по-забавна за Вас!” Jay Conrad Levinson бащата на Guerrilla Marketing
Конкурентите са собственици на малък и среден бизнес (че дори и корпоративният бизнес иска да ни вземе клиентите, спечелени с много труд, усилия и време!). Някои от тях са много по-големи от нас. Други имат силата и характера на “Годзила”. Доста от тях са по-добре финансирани от нас. Други са в бизнеса от много отдавна! Те са тук, за да ни превземат, да ни купят, да ни изблъскат от позициите и да ни прегазят по всеки възможен начин. Те са навсякъде, за да изтръгнат прихода от нашите настоящи, потенциални и минали клиенти. Те привличат вниманието на всеки “чистокръвен” потребител, който чете вестници, слуша радио, гледа телевизия, взима поща, чете съобщения от пощенската си кутия в Интернет, посещава уеб сайтове, портали, членува в социални общности, групи и т.н. Нашите конкуренти означават бизнес. Някои от тях могат да си позволят повече реклами във вестници, радио, телевизии, портали, отколкото ние някога сме си мечтали. Те могат да изпращат с директна поща рекламни материали до повече хора, отколкото ние някога сме изпращали. Те могат да харчат много повече пари във всяка област на маркетинга, която може да се купи с пари. Но те не винаги могат ни “надмислят”! Ето това е отличителната черта на Guerrilla Marketing. Ако в битката за спечелване на КЛИЕНТА, вие инвестирате време, енергия и въображение и можете да постигнете същата сила на маркетинга, която вашите конкуренти постигат, но с цената на много изхарчени пари.
Кой е най-големият враг на маркетинга?
Работите като луд, за да привлечете внимание и бизнес, оперирате с маркетинг план и календар, медиа план, обвързвате се с маркетинг стратегия и извършвате всичко правилно, в резултат на което се стича поток от клиенти, но - ги губите. Те никога не се връщат втори път. Изпълнили сте вашия маркетинг толкова добре и сте маркетирали продуктите и услуги толкова стриктно, че сте шокиран, как може клиентите да ви игнорират?! Отнасяли сте се добре с тях. Дали сте им честна цена, знаейки, че качеството, което се съдържа в офертата, кореспондира на качеството, което са очаквали да получат. Уверили сте ги, че обслужването е вашето второ име. Усмихвали сте се, назовали сте клиента по име, когато сте му казали “довиждане” и сте благодарили за покупката.
Guerrilla мениджърите насочват усилията си в маркетинг биткат
а едновременно на три фронта (фиг.1):
а едновременно на три фронта (фиг.1): 1 Фронт на клиентите - предна полева линия – към нея трябва да насочите 60% от маркетинг бюджета, времето и усилията на екипа.
2 Фронт на потенциалните клиенти – към него трябва да насочите 30% от маркетинг бюджета, времето и усилията на екипа.
3 Фронт на обществеността – тук трябва да насочите останалите 10% от маркетинг бюджета.
И защо клиентите са ви игнорирали и е било толкова лесно да ви изтрият от съзнанието си? Защото вие сте ги игнорирали!
Защото сте извършили продажбата и сте допуснали съдбовната и толкова често срещана грешка да си помислите, че вашата маркетинг задача е приключила. Това е било ужасна грешка!Близо 70% от фирмите фалират до 5-та година, защото са проявили пълна апатия към клиентите си след продажбата. Тя е най-големият враг на маркетинга, а не Вашите конкуренти. Отношението “Аз ги обичам и ги напускам” е фатално за печалбите.
Кое е най-силното оръжие на Guerrilla Marketing?
Guerrilla мениджърът притежава отношението “Аз ги обичам и ги обичам постоянно”, маркетирайки към потенциалните клиенти като луд до извършване на продажбата, след това продължавайки постоянно да маркетира. Апатията никога не го настига. Клиентите не се чувстват игнорирани. Guerrilla мениджърите правят всичко по силите си, за да задълбочи взаимоотношенията си с тях, чрез последващи действия и много обич. Фирмите, които предлагат продуктите си само като стока, много често загубват бизнеса поради по-ниските цени, които предлага конкуренцията им. Фирмите, които формират топли взаимоотношения, поддържат взаимоотношения с клиентите непрекъснато, предоставяйки им превъзходно обслужване се позиционират в съзнанието на клиентите си ‘като първи и единствен правилен избор за тях!”.
Най-силното оръжие на Guerrilla Marketing са последващите действия. За да подхранват такива дълготрайни взаимоотношения, Guerrilla мениджърите изпращат благодарствено писмо след продажбата - в рамките на 48 часа. Те се свързват с клиентите си отново, в рамките на месец от извършената продажба, за да са сигурни, че всичко е наред и клиентът няма въпроси. Три месеца след продажбата, Guerrilla мениджърите пак се свързват с клиентите, този път за да им предложат нов продукт или услуга, който е подходящ и допълва първата покупка и т.н. Този тип последващи Guerrilla действия не само разсейват страха от апатия, но увеличават бизнеса от 20% до 300%. Това е така, защото клиентите, в техните сърца, тайничко се надяват на признание, благодарност, информация, поощрителни възможности за покупка и нови действия.
Постоянното внимание и последващи действия водят до нови, свързани продажби. Това означава големи печалби, защото струва 6 пъти по-скъпо да продадете нещо на нов клиент, отколкото да продадете същото на съществуващ клиент.
Истинският маркетинг консултант съветва да изчислите стойността на всеки клиент. Ако не разбирате разрушителната сила на апатията след продажбата, тогава стойността на клиента е много малка, достига до няколко десетки лева, дори и по-малко. Ако направите всичко възможно да не допуснете апатията да ви настигне, тогава стойността на клиента може да се измерва със стотици хиляди левове, дори много повече. Вие ще печелите от първоначална продажба, от повтарящи се продажби, от тези по препоръки от ваши клиенти и от дълготрайни, взаимно-полезни взаимоотношения.
Пожелавам Ви успех в битката за КЛИЕНТА! Жанет Найденова Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
..................ПОКАНА ...................
ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР “Guerrilla Marketing: Интернет маркетингът за твоя УСПЕХ!”
София, 08.04.2011 /петък/
За 1 ден ще научите защо Интернет маркетингът е най-ефективният маркетинг комуникационен канал за привличане на клиенти, кое работи в Интернет, кое не работи в Интернет и защо, подкрепено с много примери от добрите български практики! Ще срещнете проактивни хора като Вас и ще споделим този ден заедно! Вижте галерията със снимки на всички Guerrilla мениджъри за последната една година, преминали обучения по системата Guerrilla Marketing: http://www.flickr.com/photos/janet_naidenova/show и видео клипове от обучения: http://www.youtube.com/JanetNaidenova Само за Вас, читателите на блога, посветен на Guerrilla Marketing, предоставям специална ранна такса за участие – 119 лв. /върху тази цена се начислява ДДС/, независимо от датата на регистрация! За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
............................................................................
Присъединете се към групата на Guerrilla Marketing във Facebook на адрес: http://www.facebook.com/janet.naidenova?v=wall&story_fbid=414908046860&ref=notif¬if_t=wall#!/group.php?gid=91203901500&ref=ts за да споделяме заедно примери и да обменяме опит и информация за Guerrilla Marketing!
........................................................................
събота, 15 януари 2011 г.
Guerrilla Marketing. Готови ли сте с Вашия маркетинг план за 2011?
Представяте ли си да пътувате в непозната страна без пътна карта? Същото е когато управлявате Вашия бизнес без маркетинг план.Маркетинг планът Ви помага да си отговорите на въпросите: Къде се намирате, къде искате да стигнете и как да стигнете до там? Маркетингът е двигателя на всеки бизнес. За да се ангажирате с успешен бизнес абсолютно задължително е да започнете с маркетинг план.
Не е задължително маркетинг планът да бъде десетки страници. Едни от най-успешните маркетинг планове са създадени върху салфетка по време на закуска или под душа. Колкото и кратък да е Вашият маркетинг план, напишете го!
Разликата между успеха и неуспеха на нашия бизнес е в планирането на маркетинга. Това е основателна причина, за да седнете и да напишете вашия маркетинг план, след като прочетете тази статия. И най-важното след това е да се ангажирате с неговото изпълнение!
Алгоритъмът за създаване на маркетинг план, който Ви предлагам, се състои от 7 стъпки и представлява писмени отговори на седемте най-важни въпроси за Вашия бизнес.
Прочетете двете публикации за създаването на Guerrilla Marketing план:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/12/guerrilla-marketing-1.html
http://jnnmarketing.blogspot.com/2010/01/guerrilla-marketing-2.html
Пожелавам Ви успешна, изпълнена със здраве, късмет и успех 2011 година!
С уважение,
Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
............................................................
Присъединете се към групата на Guerrilla Marketing във Facebook на адрес: http://www.facebook.com/janet.naidenova?v=wall&story_fbid=414908046860&ref=notif¬if_t=wall#!/group.php?gid=91203901500&ref=ts за да споделяме заедно примери и да обменяме опит и информация за Guerrilla Marketing!
ПОКАНА ЗА ПРАКТИЧЕСКИ СЕМИНАР
“Guerrilla Marketing: Интернет маркетингът за твоя УСПЕХ!”
София, 28.01.2011 /петък/, 11.02.2011 /петък/, 26.02.2011 /събота
За 1 ден ще научите защо Интернет маркетингът е най-ефективният маркетинг комуникационен канал за привличане на клиенти, кое работи в Интернет, кое не работи в Интернет и защо, подкрепено с много примери от добрите български практики! Ще срещнете проактивни хора като Вас и ще споделим този ден заедно! Вижте галерията със снимки на всички Guerrilla мениджъри за последната една година, преминали обучения по системата Guerrilla Marketing: http://www.flickr.com/photos/janet_naidenova/show и видео клипове от обучения: http://www.youtube.com/JanetNaidenova
Присъединете се към успелите Guerrilla мениджъри в България! Само за Вас, читателите на блога, посветен на Guerrilla Marketing, предоставям специална такса за участие – 99 лв. /без начислен ДДС/, независимо от датата на регистрация!
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
...........................................................................
понеделник, 4 януари 2010 г.
Guerrilla Marketing. Как да създадете успешен маркетинг план? Част 2.
Сега, след като вече сте дефинирали предназначението на Вашия маркетинг, ползите от вашите продукти и услуги и целевия пазар /вижте предишната публикация на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/12/guerrilla-marketing-1.html / трябва да продължите с отговора на четвъртия въпрос:
Въпрос 4. Коя е Вашата ниша?
"Guerrillas" знаят, че пазарът е наситен с конкуренция и че наистина си струва да бъдеш лидер на малка територия. Например, Marty Winston е "най-знаещият е-мейл PR агент на Вселената", Иван Георгиев е "засрахователен агент, който е специалист по минните компании", Dir.bg е най-големият портал в България, NOD32 е ваксината за Вашия компютър... "Guerrillas" създават позиция, която ги разграничава и ясно се вижда във всяко маркетингово средство, което те използват. Нишите могат да бъдат дефинирани по много начини: чрез специфичен целеви пазар или различно значение на услугите. Каква е Вашата ниша? Опишете я по-долу:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
"Позиционирането не е това, което правите с продукта. Позиционирането е това, което правите със съзнанието на Вашите клиенти."
Al Ries и Jack Trout
Въпрос 5. Кои са Вашите маркетинг средства?
Guerrilla Маркетингът предоставя над 200 маркетинг средства офлайн и онлайн за лансиране на Вашата маркетинг атака. Над половината от тях са безплатни, други изискват средства, трети са свързани с инвестиция на Вашето време, а четвърти - с Вашето въображение. Ако желаете да получите списъка с 200 маркетинг средства на Guerrilla Marketing (100 офлайн и 100 онлайн) изпратете празен е-мейл до аутореспондер: 200GM@sendfree.com и до минута ще получите списъка по е-мейл във Вашата пощенска кутия. Повече за аутореспондерите можете да прочетете в статията “Guerrilla Marketing. Аутореспондерът - Вашият Интернет секретар”, публикувана в блога на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/09/guerrilla-marketing.html
След като получите списъка с 200 маркетинг средства на Guerrilla Marketing, разгледайте ги внимателно и изберете тези, които смятате, че са най-добри за Вашата маркетинг атака. Направете списък на най-важните десет от тях, които са готови за началото на атаката.
Запишете ги:
1. _______________________________________
2. _______________________________________
3. _______________________________________
4. _______________________________________
5. _______________________________________
6. _______________________________________
7. _______________________________________
8. _______________________________________
9. _______________________________________
10. ______________________________________
Въпрос 6. Каква е Вашата идентичност?
Думата, която изниква от Вашия маркетинг речник при споменаването на ‘идентичност” е имидж, нали? Имидж означава фасада, нещо претендирано. Идентичността е нещо различно. Вашата идентичност е Вашето съдържание, Вашата същност. Ако комуникирате истинска идентичност, хората усещат чувства на удобство и доверие, когато те контактуват с Вас. Това, което виждат във Вашия маркетинг в основата си е това, което те получават от Вашите продукти и услуги и изгражда доверие и разбиране. Първото впечатление, което Вашите потенциални клиенти добиват за Вашия бизнес е чрез логото на Вашата фирма, фирмените визитки, бланки, брошури, каталози, уеб сайт. Затова много важно е да инвестирате в тях.
Когато основах фирмата си за маркетинг консултиране JNN Консулт ЕООД / http://www.jnn-marketing.com/ /, първата маркетинг инвестиция бе за дизайн на логото на фирмата, създаване на "Ръководство за фирмена идентичност", което съдържа правилата за използуване на логото, фирмените цветове, шрифтове, дизайн на визитки, бланки, пликове, стикери и останалите фирмените материали. Първото впечатление за професионализъм е изключително важно за всеки бизнес. Ако желаете да Ви изпратя пример от моята практика на "Ръководство за фирмена идентичност", моля изпратете е-мейл на jnnconsult@gmail.com със Subject: Identity.
Повече за идентичността можете да прочетете в статията “Guerrilla Marketing. Цветовете – комуникация на фирмената идентичност в Интернет”, публикувана в блога на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/09/guerrilla-marketing_30.html
Сега опишете Вашата идентичност:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Въпрос 7. Колко е Вашият маркетинг бюджет?
Първата стъпка при планиране на маркетинг бюджета Ви е да определите какъв процент от очакваните приходи от продажби ще заделите за маркетинг. Маркетингът е предхопждашща инвестиция, за да получите желаният резултат. Различните типове бизнес планират различни проценти. Около 10 % от обема на планираните продажби е една добра база за бюджет за маркетинг. Някои видове бизнес, например производителите на парфюми, бижута, цигари и др. изискват планиране на много по-голям бюджет до 50%. Ако знаете средният процент за маркетинг бюджет във Вашия бранш, то е добре да планирате малко повече от средния за Вашия бюджет. Лидерите често инвестират повече в маркетинг и това им помага да растат по-бързо.
Сега отделете няколко минути, за да решите колко и къде /в кои маркетинг комуникационни канали и средства/ ще инвестирате:
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
Не Ви остава нищо друго, освен да напишете Вашия маркетинг план /вече знаете как/ и да се ангажирате с неговото изпълнение!
* * *
Нека 2010 година е успешна за всяко Ваше начинание и е изпълнена със здраве, късмет и обич за Вас и близките до сърцето Ви!
С уважение,
Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
ПОКАНА:
Ако все още не сте написали Вашия маркетинг план Ви каня на 22.01.2010 /петък/ за участие в първия за 2010 година практически еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?". Създаден е за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява” и включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Предназначен е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви! Вижте видео клиповете от уъркшопа, проведен на 18.12.2009 г.: http://www.youtube.com/JanetNaidenova
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
Въпрос 4. Коя е Вашата ниша?
"Guerrillas" знаят, че пазарът е наситен с конкуренция и че наистина си струва да бъдеш лидер на малка територия. Например, Marty Winston е "най-знаещият е-мейл PR агент на Вселената", Иван Георгиев е "засрахователен агент, който е специалист по минните компании", Dir.bg е най-големият портал в България, NOD32 е ваксината за Вашия компютър... "Guerrillas" създават позиция, която ги разграничава и ясно се вижда във всяко маркетингово средство, което те използват. Нишите могат да бъдат дефинирани по много начини: чрез специфичен целеви пазар или различно значение на услугите. Каква е Вашата ниша? Опишете я по-долу:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
"Позиционирането не е това, което правите с продукта. Позиционирането е това, което правите със съзнанието на Вашите клиенти."
Al Ries и Jack Trout
Въпрос 5. Кои са Вашите маркетинг средства?
Guerrilla Маркетингът предоставя над 200 маркетинг средства офлайн и онлайн за лансиране на Вашата маркетинг атака. Над половината от тях са безплатни, други изискват средства, трети са свързани с инвестиция на Вашето време, а четвърти - с Вашето въображение. Ако желаете да получите списъка с 200 маркетинг средства на Guerrilla Marketing (100 офлайн и 100 онлайн) изпратете празен е-мейл до аутореспондер: 200GM@sendfree.com и до минута ще получите списъка по е-мейл във Вашата пощенска кутия. Повече за аутореспондерите можете да прочетете в статията “Guerrilla Marketing. Аутореспондерът - Вашият Интернет секретар”, публикувана в блога на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/09/guerrilla-marketing.html
След като получите списъка с 200 маркетинг средства на Guerrilla Marketing, разгледайте ги внимателно и изберете тези, които смятате, че са най-добри за Вашата маркетинг атака. Направете списък на най-важните десет от тях, които са готови за началото на атаката.
Запишете ги:
1. _______________________________________
2. _______________________________________
3. _______________________________________
4. _______________________________________
5. _______________________________________
6. _______________________________________
7. _______________________________________
8. _______________________________________
9. _______________________________________
10. ______________________________________
Въпрос 6. Каква е Вашата идентичност?
Думата, която изниква от Вашия маркетинг речник при споменаването на ‘идентичност” е имидж, нали? Имидж означава фасада, нещо претендирано. Идентичността е нещо различно. Вашата идентичност е Вашето съдържание, Вашата същност. Ако комуникирате истинска идентичност, хората усещат чувства на удобство и доверие, когато те контактуват с Вас. Това, което виждат във Вашия маркетинг в основата си е това, което те получават от Вашите продукти и услуги и изгражда доверие и разбиране. Първото впечатление, което Вашите потенциални клиенти добиват за Вашия бизнес е чрез логото на Вашата фирма, фирмените визитки, бланки, брошури, каталози, уеб сайт. Затова много важно е да инвестирате в тях.
Когато основах фирмата си за маркетинг консултиране JNN Консулт ЕООД / http://www.jnn-marketing.com/ /, първата маркетинг инвестиция бе за дизайн на логото на фирмата, създаване на "Ръководство за фирмена идентичност", което съдържа правилата за използуване на логото, фирмените цветове, шрифтове, дизайн на визитки, бланки, пликове, стикери и останалите фирмените материали. Първото впечатление за професионализъм е изключително важно за всеки бизнес. Ако желаете да Ви изпратя пример от моята практика на "Ръководство за фирмена идентичност", моля изпратете е-мейл на jnnconsult@gmail.com със Subject: Identity.
Повече за идентичността можете да прочетете в статията “Guerrilla Marketing. Цветовете – комуникация на фирмената идентичност в Интернет”, публикувана в блога на адрес: http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/09/guerrilla-marketing_30.html
Сега опишете Вашата идентичност:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Въпрос 7. Колко е Вашият маркетинг бюджет?
Първата стъпка при планиране на маркетинг бюджета Ви е да определите какъв процент от очакваните приходи от продажби ще заделите за маркетинг. Маркетингът е предхопждашща инвестиция, за да получите желаният резултат. Различните типове бизнес планират различни проценти. Около 10 % от обема на планираните продажби е една добра база за бюджет за маркетинг. Някои видове бизнес, например производителите на парфюми, бижута, цигари и др. изискват планиране на много по-голям бюджет до 50%. Ако знаете средният процент за маркетинг бюджет във Вашия бранш, то е добре да планирате малко повече от средния за Вашия бюджет. Лидерите често инвестират повече в маркетинг и това им помага да растат по-бързо.
Сега отделете няколко минути, за да решите колко и къде /в кои маркетинг комуникационни канали и средства/ ще инвестирате:
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
Не Ви остава нищо друго, освен да напишете Вашия маркетинг план /вече знаете как/ и да се ангажирате с неговото изпълнение!
* * *
Нека 2010 година е успешна за всяко Ваше начинание и е изпълнена със здраве, късмет и обич за Вас и близките до сърцето Ви!
С уважение,
Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
ПОКАНА:
Ако все още не сте написали Вашия маркетинг план Ви каня на 22.01.2010 /петък/ за участие в първия за 2010 година практически еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?". Създаден е за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява” и включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Предназначен е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви! Вижте видео клиповете от уъркшопа, проведен на 18.12.2009 г.: http://www.youtube.com/JanetNaidenova
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
сряда, 30 декември 2009 г.
Guerrilla Marketing. Как да създадете успешен маркетинг план? Част 1.
Първото и най-важно разбиране от всичко е, че "Guerrillas" планират отпред назад, започват с визията за техните цели за бъдещето, след което се връщат обратно в сегашния момент и начертават пътя, който трябва да извървят, за да постигнат тези цели. Ако си позволите да визуализирате успеха, лесно ще намерите пътя към него!
Представяте ли си да пътувате в непозната страна без пътна карта? Същото е, когато управлявате Вашия бизнес без маркетинг план. Маркетинг планът Ви помага да си отговорите на въпросите: · Къде се намирате в момента? · Къде искате да стигнете? · Как да стигнете до там?
Благодаря на Жюстин Томс и екипа на ABC Design & Communications GROUP за този чудесен персонализиран календар за 2010 година, който виждате на снимката! NAIDENOVA Street е наляво, а WALL Street е надясно :-) И да продължим напред ...
Маркетингът е двигателя на всеки бизнес. За да се ангажирате с успешен бизнес абсолютно задължително е да започнете с маркетинг план. Не е задължително маркетинг планът да бъде десетки страници. Едни от най-успешните маркетинг планове са създадени върху салфетка по време на закуска или под душа. Колкото и кратък да е Вашият маркетинг план, напишете го! Разликата между успеха и неуспеха на нашия бизнес е в планирането на маркетинга. Това е основателна причина, за да седнете и да напишете Вашия маркетинг план, след като прочетете тази моя статия. И най-важното след това е да се ангажирате с неговото изпълнение!
Алгоритъмът за създаване на маркетинг план, който Ви предлагам, се състои от 7 стъпки и представлява писмени отговори на седемте най-важни въпроса за Вашия бизнес. И така да започваме с въпросите:
Въпрос 1. Какви са конкретните Ви цели?
Отговорете на този въпрос. Започнете с предназначението на Вашия маркетинг. Поставете си конкретни SMART цели: S (Sensible - практични), M (Measurable - измерими), A (Achievable - достижими), R (Realistic - реалистични) и T (Timebound - фиксирани във времето). Запишете ги. Планирайте целите по седмици, месеци, тримесечия, година.
Ето и няколко примера:
· Да спечелим 50 нови клиенти за фирмата до 31.03.2010 г.
· Да успеем да задържим всички активни клиенти на фирмата и да реализираме 8% ръст на продажбите към тях през 2010 година, сравнени с предходната година
· Да увеличим пазарния дял на продукт А с 5% през 2010 година
· Да увеличим печалбата на фирмата през 2010 година с 12%.
Когато създавате Вашите SMART цели винаги си задавайте въпроса: Ако успеем да постигнем тези SMART цели дали ще постигнем бизнес целите на фирмата за 2010 година? Защото конкретните Ви цели трябва да са именно тези.
Забележете, че всички стъпки, които следват, ще са базирани на яснотата на Вашите първоначални цели и предназначение. Започнете сега с дефинирането на Вашите SMART цели:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
Въпрос 2. Каква е ползата от Вашия продукт или услуга?
Имате вече дефинирани конкретни маркетинг цели. Следващата стъпка е да определите ползата от Вашия продукт или услуга. Задайте си въпроса: "Какво хората наистина желаят?" Ето и някои от отговорите на въпроса:
· Хората желаят да са здрави
· Желаят да изглеждат по-добре
· Желаят да печелят повече пари
· Желаят да постигат успех
· Желаят да имат повече свободно време
· Желаят да се забавляват и т.н.
Много често не се прави разлика между ползите от продукта или услугата и техните свойства или характеристики. Свойствата или характеристиките са елементи на продукта или услугата, които предоставят ползите от тях. Един бърз поглед към таблица 1 ще ви помогне да запомните разликата.
Таблица 1. Разликата между характеристики и ползи на продукт или услуга
Характеристика Полза
Кола с въздушни възглавници По-голяма сигурност и защита
Съдържание на витамини Здраве
Цифров запис По-качествен звук
Ергономичен стол Удобство, липса на напрежение
Мобилен телефон Постоянна комуникация
Сега отделете няколко минути, за да напишете най-уникалните и желани ползи, които ще предложите на Вашия целеви пазар. Първият въпрос, който ще си зададат Вашите клиенти е “Какво означава това за мен?” Целта не е да съберете много ползи, а да намерите тези, които ще посрещнат желанията на Вашите клиенти. Какво наистина искат те? С какво Вие сте различен? Какво предлагате Вие, което Вашият конкурент не предлага? Запишете ги:
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Въпрос 3. Кои са целевите групи за Вашите продукти и услуги?
След като вече сте дефинирали предназначението на Вашия маркетинг, конкретните цели и ползите от Вашите продукти и услуги, трябва да дефинирате кои са целевите групи за тях. Кой точно желае и има нужда от предлаганите от Вас продукти и услуги? Ще отговорите всеки. Грешен отговор! Търсите ниша и колкото по-фокусирана е тя, толкова по-добре за вас.
Примери за целеви групи:
· Адвокати, мъже, между 23-45 години, с годишен доход между 35000 и 50000 лева, живеещи в собствено жилище
· Малки и средни фирми - производители, с персонал над 50 души, годишни обороти над 1 000 000 лева и с над 3 офиса в страната
· Жени, управляващи фирми, възраст между 30-40 години, без деца.
Колкото по-фокусирана е целевата група, толкова по-ефективен ще е Вашият маркетинг. Сега опишете Вашата целева група:
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
Ще продължим със следващите стъпки от Вашия маркетинг план в първите дни на Новата 2010 година!
Пожелавам Ви красиви и вълнуващи Новогодишни празници и успешна, изпълнена със здраве, късмет и благоденствие 2010 година!
С уважение,
Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
ПОКАНА:
На 22.01.2010 /петък/ e първият практически еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?" за 2010 година. Създаден е за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява” и включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Предназначен е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви! Вижте видео клиповете от уъркшопа, проведен на 18.12.2009 г. : http://www.youtube.com/JanetNaidenova
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
Представяте ли си да пътувате в непозната страна без пътна карта? Същото е, когато управлявате Вашия бизнес без маркетинг план. Маркетинг планът Ви помага да си отговорите на въпросите: · Къде се намирате в момента? · Къде искате да стигнете? · Как да стигнете до там?
Благодаря на Жюстин Томс и екипа на ABC Design & Communications GROUP за този чудесен персонализиран календар за 2010 година, който виждате на снимката! NAIDENOVA Street е наляво, а WALL Street е надясно :-) И да продължим напред ...Маркетингът е двигателя на всеки бизнес. За да се ангажирате с успешен бизнес абсолютно задължително е да започнете с маркетинг план. Не е задължително маркетинг планът да бъде десетки страници. Едни от най-успешните маркетинг планове са създадени върху салфетка по време на закуска или под душа. Колкото и кратък да е Вашият маркетинг план, напишете го! Разликата между успеха и неуспеха на нашия бизнес е в планирането на маркетинга. Това е основателна причина, за да седнете и да напишете Вашия маркетинг план, след като прочетете тази моя статия. И най-важното след това е да се ангажирате с неговото изпълнение!
Алгоритъмът за създаване на маркетинг план, който Ви предлагам, се състои от 7 стъпки и представлява писмени отговори на седемте най-важни въпроса за Вашия бизнес. И така да започваме с въпросите:
Въпрос 1. Какви са конкретните Ви цели?
Отговорете на този въпрос. Започнете с предназначението на Вашия маркетинг. Поставете си конкретни SMART цели: S (Sensible - практични), M (Measurable - измерими), A (Achievable - достижими), R (Realistic - реалистични) и T (Timebound - фиксирани във времето). Запишете ги. Планирайте целите по седмици, месеци, тримесечия, година.
Ето и няколко примера:
· Да спечелим 50 нови клиенти за фирмата до 31.03.2010 г.
· Да успеем да задържим всички активни клиенти на фирмата и да реализираме 8% ръст на продажбите към тях през 2010 година, сравнени с предходната година
· Да увеличим пазарния дял на продукт А с 5% през 2010 година
· Да увеличим печалбата на фирмата през 2010 година с 12%.
Когато създавате Вашите SMART цели винаги си задавайте въпроса: Ако успеем да постигнем тези SMART цели дали ще постигнем бизнес целите на фирмата за 2010 година? Защото конкретните Ви цели трябва да са именно тези.
Забележете, че всички стъпки, които следват, ще са базирани на яснотата на Вашите първоначални цели и предназначение. Започнете сега с дефинирането на Вашите SMART цели:
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
Въпрос 2. Каква е ползата от Вашия продукт или услуга?
Имате вече дефинирани конкретни маркетинг цели. Следващата стъпка е да определите ползата от Вашия продукт или услуга. Задайте си въпроса: "Какво хората наистина желаят?" Ето и някои от отговорите на въпроса:
· Хората желаят да са здрави
· Желаят да изглеждат по-добре
· Желаят да печелят повече пари
· Желаят да постигат успех
· Желаят да имат повече свободно време
· Желаят да се забавляват и т.н.
Много често не се прави разлика между ползите от продукта или услугата и техните свойства или характеристики. Свойствата или характеристиките са елементи на продукта или услугата, които предоставят ползите от тях. Един бърз поглед към таблица 1 ще ви помогне да запомните разликата.
Таблица 1. Разликата между характеристики и ползи на продукт или услуга
Характеристика Полза
Кола с въздушни възглавници По-голяма сигурност и защита
Съдържание на витамини Здраве
Цифров запис По-качествен звук
Ергономичен стол Удобство, липса на напрежение
Мобилен телефон Постоянна комуникация
Сега отделете няколко минути, за да напишете най-уникалните и желани ползи, които ще предложите на Вашия целеви пазар. Първият въпрос, който ще си зададат Вашите клиенти е “Какво означава това за мен?” Целта не е да съберете много ползи, а да намерите тези, които ще посрещнат желанията на Вашите клиенти. Какво наистина искат те? С какво Вие сте различен? Какво предлагате Вие, което Вашият конкурент не предлага? Запишете ги:
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Въпрос 3. Кои са целевите групи за Вашите продукти и услуги?
След като вече сте дефинирали предназначението на Вашия маркетинг, конкретните цели и ползите от Вашите продукти и услуги, трябва да дефинирате кои са целевите групи за тях. Кой точно желае и има нужда от предлаганите от Вас продукти и услуги? Ще отговорите всеки. Грешен отговор! Търсите ниша и колкото по-фокусирана е тя, толкова по-добре за вас.
Примери за целеви групи:
· Адвокати, мъже, между 23-45 години, с годишен доход между 35000 и 50000 лева, живеещи в собствено жилище
· Малки и средни фирми - производители, с персонал над 50 души, годишни обороти над 1 000 000 лева и с над 3 офиса в страната
· Жени, управляващи фирми, възраст между 30-40 години, без деца.
Колкото по-фокусирана е целевата група, толкова по-ефективен ще е Вашият маркетинг. Сега опишете Вашата целева група:
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
Ще продължим със следващите стъпки от Вашия маркетинг план в първите дни на Новата 2010 година!
Пожелавам Ви красиви и вълнуващи Новогодишни празници и успешна, изпълнена със здраве, късмет и благоденствие 2010 година!
С уважение,
Жанет Найденова
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
ПОКАНА:
На 22.01.2010 /петък/ e първият практически еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?" за 2010 година. Създаден е за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява” и включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Предназначен е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви! Вижте видео клиповете от уъркшопа, проведен на 18.12.2009 г. : http://www.youtube.com/JanetNaidenova
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
петък, 27 ноември 2009 г.
Guerrilla Marketing. Търпението в маркетинга.
1. Първият път, когато човек поглежда реклама, той не я вижда.
2. Вторият път, той не я забелязва.
3. Третият път, той съзнава нейното съществуване.
4. Четвъртият път, той слабо си спомня, че я е виждал някъде.
5. Петият път, той я прочита отгоре-отгоре.
6. Шестият път, той се заглежда в нея.
7. Седмият път, той я прочита и си казва “О, братко!”
8. Осмият път, той си казва “Ето го пак това пусто нещо!”
9. Деветият път, той се чуди дали се равнява на нещо.
10. Десетият път, той пита съседа си дали е пробвал това нещо.
11. Единадесетият път, той се чуди дали реклама се изплаща.
12. Дванадесетият път, той си мисли, че може да е добро нещо.
13. Тринадесетият път, той мисли, че може да си струва.
14. Четиринадесетият път, той си спомня, че е искал такова нещо много отдавна.
15. Петнадесетият път, той се измъчва, че не може да си позволи да го купи.
16. Шестнадесетият път, той си мисли, че ще си го купи един ден.
17. Седемнадесетият път, той си обещава, че ще си го купи.
18. Осемнадесетият път, той се ядосва на своята бедност.
19. Деветнадесетият път, той си пресмята парите много внимателно.
20. Двадесетият път, той си купува, това, което предлага рекламата.
Този списък, който току що прочетохте, е написан от Thomas Smith от Лондон през 1885 г. Но сега сме вече в 21 век, така че си задаваме въпроса, колко от изброените неща в този списък са верни днес? Отговорът е : всичките 20.
Guerrilla мениджърите знаят, че най-важният елемент за успеха на великолепния маркетинг е ангажиментът към фокусирания план. Те знаят, че това изисква повторение. Това знание зарежда техния ангажимент.
Така, както за имотите важи – местоположение, местоположение, местоположение, така за маркетингът е валидно: повторение, повторение, повторение.
ПОКАНА:
На 18.12.2009 /петък/ и 19.12.2009 /събота/ са двете дати за практическия еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?". Той е създаден специално за Вас, за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява”. Той включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Създаден е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви !
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu
АНОНС:
От началото на месец ноември стартирах инициатива, която ще Ви даде възможност да рекламирате Вашия бизнес, като публикувам в блога на Guerrilla Marketing http://jnnmarketing.blogspot.com най-интересните примери от Вашата практиката, които са нестадратни, ефективни и забавни. Изпратете Вашия пример на janet@jnn-marketing.com и запишете в Subject: “Пример Guerrilla Marketing в България”.
2. Вторият път, той не я забелязва.
3. Третият път, той съзнава нейното съществуване.
4. Четвъртият път, той слабо си спомня, че я е виждал някъде.
5. Петият път, той я прочита отгоре-отгоре.
6. Шестият път, той се заглежда в нея.
7. Седмият път, той я прочита и си казва “О, братко!”
8. Осмият път, той си казва “Ето го пак това пусто нещо!”
9. Деветият път, той се чуди дали се равнява на нещо.
10. Десетият път, той пита съседа си дали е пробвал това нещо.
11. Единадесетият път, той се чуди дали реклама се изплаща.
12. Дванадесетият път, той си мисли, че може да е добро нещо.
13. Тринадесетият път, той мисли, че може да си струва.
14. Четиринадесетият път, той си спомня, че е искал такова нещо много отдавна.
15. Петнадесетият път, той се измъчва, че не може да си позволи да го купи.
16. Шестнадесетият път, той си мисли, че ще си го купи един ден.
17. Седемнадесетият път, той си обещава, че ще си го купи.
18. Осемнадесетият път, той се ядосва на своята бедност.
19. Деветнадесетият път, той си пресмята парите много внимателно.
20. Двадесетият път, той си купува, това, което предлага рекламата.
Този списък, който току що прочетохте, е написан от Thomas Smith от Лондон през 1885 г. Но сега сме вече в 21 век, така че си задаваме въпроса, колко от изброените неща в този списък са верни днес? Отговорът е : всичките 20.
Guerrilla мениджърите знаят, че най-важният елемент за успеха на великолепния маркетинг е ангажиментът към фокусирания план. Те знаят, че това изисква повторение. Това знание зарежда техния ангажимент.
Така, както за имотите важи – местоположение, местоположение, местоположение, така за маркетингът е валидно: повторение, повторение, повторение.
ПОКАНА:
На 18.12.2009 /петък/ и 19.12.2009 /събота/ са двете дати за практическия еднодневен интензивен уъркшоп “Guerrilla Marketing: КАК ДА СЪЗДАМ УСПЕШЕН МАРКЕТИНГ ПЛАН ЗА 1 ДЕН?". Той е създаден специално за Вас, за да ви “обучава”, “вдъхновява” и “забавлява”. Той включва десетки НОВИ методи, ценни практически примери и идеи, основаващите се на доказани маркетинг и бизнес техники, които помагат на хора като Вас - с много ограничени маркетинг бюджети, но с неограничено въображение и желание, да постигат успех! Създаден е специално за Вас: собственици и управители на малък и среден бизнес, мениджъри в областта на маркетинга и продажбите, рекламни и PR експерти и специалисти, с ясното съзнание, че ще Ви бъде по-полезен от всичко, което сте учили или прочели и ще провокира мислите и въображението Ви !
За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu
АНОНС:
От началото на месец ноември стартирах инициатива, която ще Ви даде възможност да рекламирате Вашия бизнес, като публикувам в блога на Guerrilla Marketing http://jnnmarketing.blogspot.com най-интересните примери от Вашата практиката, които са нестадратни, ефективни и забавни. Изпратете Вашия пример на janet@jnn-marketing.com и запишете в Subject: “Пример Guerrilla Marketing в България”.
петък, 30 октомври 2009 г.
Guerrilla Marketing. Пример от България – Kids Shoe Park в София
Последните есенни дни в София бяха много топли и красиви, изпълнени с цветове. По 3-4 часа на ден прекарвам в колата, пътувайки из София за срещи с клиенти. Като консултант аз посещавам моите клиенти, за да им спестя тяхното време. Наблюдавам и търся новото, различното. Спирам колата, снимам и споделям с Вас.
В днешно време сме облъчвани от толкова много реклами, атакувани сме с толкова много послания дневно, че е голямо предизвикателство за тези, които създават реклама да привлекат вниманието ни, да го задържат и да запомним това, за което се отнася самата реклама. Guerrilla Marketing знае, че Вашият потенциален клиент трябва да е видял рекламата Ви 27 пъти, за да може да си спомни за какво е тя и от кого е!
Примерът, който бих искала да споделя днес с Вас е на детски магазин Kids Shoe Park в кв. “Иван Вазов” в гр. София, непосредствено до Южния парк. Недостатъкът, че магазинът за детски обувки се намира на втория етаж, до който се стига по външна вита стълба е превърнат в Guerrilla Marketing преимущество ето как: с нестандартен брендинг на марката Kids Shoe Park.
Още една снимка в по-близък план.
В днешно време сме облъчвани от толкова много реклами, атакувани сме с толкова много послания дневно, че е голямо предизвикателство за тези, които създават реклама да привлекат вниманието ни, да го задържат и да запомним това, за което се отнася самата реклама. Guerrilla Marketing знае, че Вашият потенциален клиент трябва да е видял рекламата Ви 27 пъти, за да може да си спомни за какво е тя и от кого е!
Примерът, който бих искала да споделя днес с Вас е на детски магазин Kids Shoe Park в кв. “Иван Вазов” в гр. София, непосредствено до Южния парк. Недостатъкът, че магазинът за детски обувки се намира на втория етаж, до който се стига по външна вита стълба е превърнат в Guerrilla Marketing преимущество ето как: с нестандартен брендинг на марката Kids Shoe Park.
Още една снимка в по-близък план.
И снимка още по-отблизо. Нестандартно, не е скъпо и привлича посетителите. В духа на Guerrilla.
Анонс:
От началото на месец ноември стартирам инициатива, която ще Ви даде възможност да рекламирате Вашия бизнес, като публикувам в блога на Guerrilla Marketing http://jnnmarketing.blogspot.com/ най-интересните примери от Вашата практиката, които са нестадратни, ефективни и забавни. Изпратете Вашия пример на janet@jnn-marketing.com и запишете в Subject: “Пример Guerrilla Marketing в България”.
И не забравайте, че продължава регистрацията за практическия семинар “Guerrilla Marketing: Интернет маркетинг за твоя успех!” за Русе, Велико Търново, София и Пловдив. За повече информация и онлайн регистрация, посетете: http://www.guerrilla-marketing.eu/
Ето какво споделя за практическия семинар, г-жа Тони Калушкова от Велико Търново, акушер по професия, с истински дух на Guerrilla, създател на http://www.happymumsbg.com/ - най-доброто място за бъдещите и настоящи мами, татковци и техните бебета от Велико Търново и региона:
Абонамент за:
Публикации (Atom)
Публикации
