Обемът на Интернет рекламата в България

На наскоро състоялият се IAB Форум, представихме данни от шестото по ред годишно проучване AdEx на българския дигитален рекламен пазар за обема на инвестициите в Интернет реклама през 2015 г., проведено от Интерактив Адвъртайзинг Бюро България (IAB България) и Ipsos България и с любезното съдействие на IHS с данните за Google търсене, Facebook и YouTube.

Проучването показва, че нетните инвестиции в дигитална реклама през 2015 достигнаха 61.8 млн. лева /Фиг.1/.

Фиг. 1 Нетни инвестиции в дигитална реклама в България

 

През 2015 г. 27.3 % от нетният обем на рекламните бюджети са инвестирани от рекламодателите в дисплей в българските пъблишъри, по 25.3% са инвестирани в Google търсене и Facebook, 13.9% в YouTube, 4.2% в реклама на клик в българските мрежи, 0.9% в обяви и справочници и 3.1% в други, където влизат всички останали рекламни приходи -  директен мейлинг; линкове в съобщения продавани на брой, не на клик; подписи в писма; ПР материали и платени публикации – и-мейл маркетингът и онлайн ПР.

Проучването показа, че пазарът на Интернет реклама в България през 2015 г. е нарастнал с 11 млн. лева спрямо 2014 г. , което представлява 22% ръст. За този ръст изключително допринесе почти двойното увеличение на инвестициите за реклама във  Facebook от 9.43 млн. лв. през 2014 г.  до 15.65 млн. лв. през 2015.

Фиг. 2 Ръст на нетния дигитален рекламен пазар в България /Цифрите са в млн. лева нет/

 Безценно богатство е да знаете колко инвестират конкурентите от Вашата индустрия в дигитален маркетинг. Guerrillas знаят с колко са нарастнали инвестициите в интернет маркетинг в сравнение с миналата година, сравняват своите и виждат дали се движат със същата скорост на инвестиции в дигитален маркетинг или дори още по-бързо (ако се движат по-бавно, значи не са Guerrillas :-). На /фиг. 3/ е представен делът на инвестициите в дигитална реклама за различните индустрии през 2015.

Фиг. 3. Дял на индустриите в дигиталната реклама за 2015 г.

След дългогодишното лидерство на Финансовите услуги, през 2015 г. Потребителските стоки са на първо място по приходи с дял от една четвърт, на второ място – Финансовите услуги. Телекомуникациите и Търговията на дребно отново са на трето и четвърто място, съответно с 8% и 7%. Услугите преминават една позиция нагоре, изпреварват Автомобилната индустрия и затварят Топ 5 индустрии с дял от 6%.  Публичен сектор и Технологии също сменят позициите си спрямо 2014 година, а Развлекателната индустрия и медии и Промишлените стоки запазват местата си от миналата година.

Пожелавам Ви Благословен Великден!

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

.........................................................................

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

Лидер на “Research Group” на IAB България

GSM: +359 888 616 498

e-mail: jnnconsult@gmail.com

twitter: @jnnmarketing

LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu 

.........................................................................

Guerrilla Marketing - истината, поднесена по завладяващ начин!

Guerrilla Marketing е философия. Той е нестандартен, нетрадиционен и е изключително гъвкав. Вместо да инвестира само пари в маркетинга, Guerrilla Marketing инвестира време, енергия и въобръжение и прилага съвременната психология в успешната маркетингова дейност. Единственият критерий за ефективност е печалбата. Открийте отличителните черти на Guerrilla Marketing в статията: С какво “Guerrilla Marketing” се отличава от традиционния маркетинг?

"Guerrilla Marketing е истината, поднесена по завладяващ начин!" Jay Conrad Levinson – Бащата на Guerrilla Marketing

Вижте няколко от запомнящите се примери на Guerrilla Marketing сред морето от реклами, които буквално бомбандират потребителя с хиляди послания на ден! Нестандартният Guerrilla Marketing е отличителен и завладяващ!

1. Коледна кампания на BMW в Амстердам:
MINI COOPER - прекрасен коледен подарък!

2. Маркетинг кампания на Porsche  - страхотната играчка за пораснали момчета!

Фото кредит: GTSpirit.com

3. Scotch Magic Tape на 3M – лепи всичко здраво и незабележимо!

Ето и примери на Guerrilla Marketing от България:

Един страхотен пример от ИКЕА България преди откриването:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/09/guerrilla-marketing-ikea.html  

Perrier:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2009/08/guerrilla-marketing-perrier.html 

Пример от дрогерии Lilly:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2012/05/guerrilla-marketing-lilly.html 

Guerrilla Marketing от Каменица:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/09/guerrilla-marketing-guerrilla-marketing.html 

Guerrilla kампаниите на MINI:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/04/guerrilla-marketing-guerrilla-mini.html

http://jnnmarketing.blogspot.com/2011/05/guerrilla-marketing-mini-2.html

“Разбиващ пример” на Guerrilla Marketing на Sport Depot:
http://jnnmarketing.blogspot.com/2013/03/guerrilla-marketing.html

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

Честита Баба Марта!

Здраве и късмет!

..........................................................................

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

GSM: +359 888 616 498

e-mail: jnnconsult@gmail.com

twitter: @jnnmarketing

LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu 

Кой е модерният цвят на 2016?

Цветовете имат огромно значение за решението за покупка, за „влюбването“ в бранда, за лоялността към „бранда“ и превръщането на лоялните клиенти в ревностни последователи на бранда.  Guerrilla Marketing е дълбоко свързан с психологическото влияние на цветовете върху съзнанието на нашите клиенти.

За първи път тази година Pantone Color Instutite анонсира смесването на два нюанса за цветове на 2016 година - Rose Quartz и Serenity.

По схемата на Pantone цветовете са:

Източник: http://www.pantone.com 

Rose Quartz е убедителен, но нежен тон, който внушава състрадание и чувство на спокойствие. Serenity е безтегловен и просторен, като простора на синьото небе над нас, затвърждавайки чувството на облекчение и спокойствие, дори в бурни времена.

“Rose Quartz и Serenity съвместно демонстрират присъщия баланс между по-топлия всеобхватен розов тон и по-студеното спокойно синьо, отразявайки връзката помежду им и „уелнес“, както и успокояващо чувство за ред и спокойствие!” – споделя Leatrice Eiseman, Изпълнителен директор на Pantone Color Institute, един от най-уважаваните консултанти в света в областта на цветовете и тяхното психологическо влияние.

Вижте  страхотните примери на Rose Quartz и Serenity в моя Pinterеst board,  посветен на цветовете >> 

Цветовете на 2016 Rose Quartz и Serenity носят спокойствие и релакс.
Цветът на 2015 бе „Марсала“- насърчаващ към творчество и експериментиране.  
Цветът на 2014 г. бе цветът на сияйната орхидея, който е завладяващ,  магически, загадъчно лилав, а през 2013 г. модерният цвят бе изумрудено зеленият, изпълнен с блясък и очарование.

Споделям с Вас и статиите за влиянието на формите и цветовете:

Guerrilla Marketing и емоциите на цветовете в маркетинга >>
Влиянието на цветовете в маркетинга >>

“Как жените и мъжете възприемат формите и цветовете и как те им въздействат” >>

 
Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

..........................................................................

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

GSM: +359 888 616 498

e-mail: jnnconsult@gmail.com

twitter: @jnnmarketing

LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu  

Guerrilla Marketing видео пожелание!

Честита Коледа и Успешна 2016 година!

Нека да е изпълнена със здраве, късмет, обич и усмивки и да Ви донесе повече прекасни мигове с любимите хора до Вас!

Пожелавам Ви от цялото си сърце успех и да следвате мечтите си!

Благодаря Ви, че бяхме заедно през изминалата година, черпихме вдъхновение, споделяхме опит и добри Guerrilla Marketing примери!

Ето и виртуалната видео-картичка за Вас!
Кликнете тук и вижте видео-картичкатa 
http://bit.ly/JNN_Happy_New_2016

Сърдечни поздрави,

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/

twitter: @jnnmarketing

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com

Обучения: http://www.guerrilla-marketing.eu

Guerrilla Marketing във Facebook: https://web.facebook.com/groups/guerrillamarketingfans/

Guerrilla Marketing и сензорното брандиране

Източник: FreeDigitalPhotos.net

Прекрасното предколедно настроение и уханията ме вдъхновиха да напиша и споделя тази „ароматна“ публикация  :-)

Брандовете ни побъркват от визуално стимулиране повече от когато и да било. Изследванията през последните години показват, че колкото повече сме стимулирани, толкова по-трудно се грабва вниманието ни.

Guerrillas знаят, че визуалните изображения са далеч по-ефективни, когато са комбинирани с други сетивни възприятия като звук и миризма. Те са открили, че за да ангажират по-пълно емоциите ни, заедно с логото, цветовете и визуалната комуникация, с които ни облъчват, комбиницията с музика, която гали слуха ни и ароматите, които изкушават обонянието ни са причината да купуваме повече. Това се нарича „Сензорно брандиране“.

От всичките ни сетива обонянието е най-първично и най-дълбоко вкоренено. При всички останали човек мисли преди да реагира, а при обонянието мозъкът реагира преди да имате време да помислите и ето, че вече сте купили нещо, което не сте планирали J Обонянието оказва силно влияние върху това как потребителите възприемат брандовете и техните продукти. Пътят към чувствата ни преминава през сетивните ни усещания и емоциите са най-определящите в решението ни за покупка!

Guerrilla експеримент, проведен в магазин за дрехи доказва категорично, че когато дрехите на етажа за жени се напръскат с ванилия, продажбите на дамски дрехи буквално се удвояват. Представете си колко биха се увеличили, ако има и тиха, приятна музика J

Дори и най-слабият аромат може да окаже силно въздействие. В едно изследване на доктор Алан Хърш два чифта абсоютно еднакви маратонки  “Nike” са поставени в две отделни, напълно еднакви стаи. Единствената разлика е, че в едната стая е впръснат аромат на цветя, а в другата – не. Участниците в проучването във всяка стая оглеждат маратонките и след това попълват въпросници. Резултатите показват, че 84% от участниците заявяват, че маратонките от стаята с аромат на цветя са по-хубави от маратонките в другата стая и дори смятат, че са с поне 10 долара по-скъпи.

Какво е бъдещето на сензорното  брандиране? 

Представете си приятен дъх на лимон, който те привлича от магазин за маратонки, които непременно трябва да си купиш; ухание на прясно изцеден портокал те притегля към магазина за спортни стоки; ароматът на пъпеш от туристическата агенция те прави неустоим за следващата екзотична дестинация, лимонова трева и мандарини те карат да танцуваш и да пееш... Тази сензорна атака върху сетивата ни ще бъде много по-успешна в завладяването на ума и сърцето ни, в спечелването на нашата лоялност и в „измъкването“ парите ни с лекота J

Коледата е притихнала. С дъх на канела и ванилия!

Вълшебна Коледа Ви пожелавам!

.........................................................................

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

..........................................................................

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

GSM: +359 888 616 498

e-mail: jnnconsult@gmail.com

twitter: @jnnmarketing

LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com

Обучения: http://www.guerrilla-marketing.eu
..........................................................................

Guerrilla Marketing и емоциите на цветовете в маркетинга

Прекрасната вечер навън и лятното настроение ме вдъхновиха да напиша и споделя тази цветна публикацияJ

Колко важни са цветовете за логото на марката и с какво се свързват те в съзнанието на потребителите? Guerrilla Marketing обръща особено внимание на комуникацията чрез цветовете и влиянието на цветовете за мотивацията на хората!

Вижте прекрасната инфографика за цветовете и с каква емоция се свързва всеки от тях в съзнанието на клиентите:

• жълт: оптимизъм;
• оранжев: приятелство;
• червен: вълнение;
• лилав: творчество;
• син: доверие;
• зелен: спокойствие;
• сив: баланс.
  

Източник на инфографиката: https://visual.ly

Научете повече за цветовете, формите и тяхното влияние в маркетинга от статиите в блога:

                           

Влиянието на цветовете в маркетинга

“Как жените и мъжете възприемат формите и цветовете и как те им въздействат

Кой е модерният цвят за 2015?

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

..........................................................................

Жанет Найденова

Маркетинг консултант

Certified Master of Guerrilla Marketing Coach

GSM: +359 888 616 498

e-mail: jnnconsult@gmail.com

twitter: @jnnmarketing

LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/

Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu

Guerrilla Marketing и стойността на проучванията на пазара и потребителите

В забележителната книга си книга „Guerrilla Marketing”, Джей Конрад Левинсън говори за стойността на проучването на пазара и потребителите.

Маркетинговите проучвания за информацията за пазара, могат да следват два основни пътя. Единият от тях е пътят на проучване отношението и възприятията на настоящите и потенциални клиенти. Чрез разбирането на какво точно мотивира настоящите и потенциалните клиенти, Guerrillas могат да разработват планове за увеличаване на тяхната вероятност за успех. Тези проучвания дават отговор на въпросите:

• Защо клиентите не харчат повече при нас? 
• Защо не можем да печелим нови клиенти по-бързо? 
• Защо маркетингът ни не е по-ефективен? 

Другият път е пътят на проучване поведението на потребителите, който се стреми да определи моделите на поведение. Тези проучвания помагат на бизнесите да разберат как промените в медиа потреблението се отразяват върху начина живот на потребителите - какво и колко гледат, колко и как четат, къде (на какви устройства), какви продукти и услуги си купуват. За Guerrillas, това познание е изключително важно, за да могат да изграждат и развиват диалога с потребителите си в един свят на споделяне.

Наскоро приключило проучване на IAB в Централна и Източна Европа, в което участва и IAB България, очерта поведението на онлайн потребителите по отношение на медиа потреблението, начините на достъп до Интернет, навиците на потребителите онлайн и тяхното преживяване по време на покупка (онлайн и офлайн). Проучването DigitalSCOPE 2014 бе проведено онлайн на база стандартизиран въпросник за региона и обхвана 6235 респонденти от България. Имам удоволствието и приятния ангажимент да бъда лидер на групата по “Проучвания“ към IAB България и да споделя с Вас част от резултатите.

Ето какви са най-важните резултати от DigitalSCOPE 2015 за поведението на потребителите:

1. Интернет е медиата с най-голямо потребление.

Среднодневно Интернет потребителите в България прекарват над 3,6 часа в Интернет, в сравнение с 2,8 часа пред телевизора, 1,6 часа слушане на радио и по половин час четене на вестник и списание /Фиг. 1/. Проучването показа също, че над 73% от потребителите в Интернет използват ежедневно Интернет, точно толкова използват и телевизия, 38% слушат радио всеки ден, 15% четат вестници ежедневно и 8% четат списания всеки ден.

Фиг. 1 Медиа потребление


Източник: DigitalScope 2014.

Смартфонът е с най-голямо проникване сред Интернет потребителите – 66% притежават смартфон /Фиг. 2/. България е лидер в региона по отношение на пенетрация на преносими компютри (65% от Интернет потребителите), настолен компютър (46%), мобилен телефон (30%), таблет (28%), е-четец (8%).

Фиг. 2 Достъп до устройства

Източник: DigitalScope 2014.

2. Мулти-екранност, мулти-задачност

86% от Интернет потребителите в България са в Интернет, докато гледат телевизия, 65% ползват Интернет на няколко устройства /Фиг. 3/. Докато гледат телевизия и са в Интернет, потребителите посещават сайтове, сърфират в Интернет (56%), проверяват електронната си поща (50%), използват социалните мрежи (46%), търсят продукти/услуги в Интернет, които са видели в телевизионна реклама (30%), извършват дейности, свързани с работата си/училището си (23%).

Фиг. 3. Мулти-екранност

Източник: DigitalScope 2014.

Печелившите дигитални стратегии на брандовете трябва да включват преживяването на различни устрoйства.

3. Какви са навиците на потребителите е-купувачи?

79% от потребителите е-купувачи са научили от Интернет за продуктите/услугите, които са закупили през последните 6 месеца, 54% - от семейството си и приятелите си, 40% от телевизия, 30% от реклама и т.н. (фиг. 4) и ползват повече от един източник на информация.

Фиг. 4. Източници на информация за закупени през последните 6 месеца продукти/услуги

Източник: DigitalScope 2014.

Дали обаче инвестициите в маркетинг в България са точно там, където потребителите черпят информация и се забавляват и прекарват най-много време – в Интернет? Отговорът е категорично не. Преобрадаващата част от инвестициите в маркетинг на българските рекламодатели (над 70%) отиват за телевизионна реклама, а под 12 % се инвестират в Интернет реклама (и то за всички Интернет рекламни канали, включително Google, Facebook и YouTube). В Европа, брандовете отделят 32 % за TV реклама и 27% за Интернет реклама от общите си годишни маркетинг бюджети. Guerrillas инвестират там, където са потребителите и следват модела на поведение.

Е-купувачите в България, са научили за продуктите/услугите, които са закупили през последните 6 месеца, от няколко типа интернет реклама, като от дисплей реклама (банери, брандинги, нестандартни рекламни формати (Rich Media)) са 26%, 24% от имейл реклама, 24% от линкове в статии, 23% от видео реклама, 22% от линкове в търсачките, 21% от присъствие на бранда в социалните мрежи и т.н. /Фиг. 5/.

Фиг. 5. Типове интернет реклама, от която е-купувачите са научили за продуктите/услугите

Източник: DigitalScope 2014.

76% от е-купувачите в България търсят информация за мнения за продукта/услугата в Интернет, 75% търсят нови продукти/услуги в Интернет,75% използват Интернет за намиране на най-добра цена, 70% при избор на продукт/оферта, 67% за избор на най-добър доставчик и споделяне на мнения, 64% при планиране на покупка използват Интернет и 62% използват Интернет за пазаруване /Фиг. 6/.

Фиг. 6 Влияние на Интернет върху процеса на покупка

Източник: DigitalScope 2014.

DigitalSCOPE 2014 показва, че 80% от българските онлайн потребители, които са търсили информация онлайн са направили покупка (офлайн или онлайн) през последните 6 месеца, a 66% са направили покупка онлайн през последните 6 месеца. Даните показват по-висок потенциал за покупка от данните за региона.

Сега имате възможността да използвате резултатите от независимото европейско изследване на тенденците за промяната в потреблението на медиите, еволюцията на консумацията на съдържание от телевизия и Интернет, онлайн активности, мобилна активност, електронна търговия, което да Ви подпомогне при създаването на Вашите успешни стратегии за развитие на бизнеса и марките.

Читателите на блога „Guerrilla Marketing” които желаят да получат презентацията с данните от DigitalSCOPE 2014 за България безплатно, могат да изпратят е-мейл до jnnconsult@gmail.com и с удоволствие ще Ви изпратя лично презентацията.

Присъединете се към Guerrilla Marketing групата във Facebook, за да споделяме заедно добрите примери!

..........................................................................
Жанет Найденова
Маркетинг консултант
Certified Master of Guerrilla Marketing Coach
GSM: +359 888 616 498
e-mail: jnnconsult@gmail.com
twitter: @jnnmarketing
LinkedIn: bg.linkedin.com/in/janetnaidenova/
Blog: http://jnnmarketing.blogspot.com
Seminars: http://www.guerrilla-marketing.eu